Колективно преговарање остварују синдикати како би добили боље плате и радне услове за своје чланове. Процес колективног преговарања укључује представнике менаџмента и радничких организација које покушавају доћи до међусобно прихватљивих рјешења између двије групе. Када се овај процес поквари, резултат је често штрајк или прекид рада.
Предност: доследност
Процес колективног преговарања омогућава развијање трајног односа између рада и менаџмента. Политике и стандарди су постављени тако да свака страна зна шта да очекује од друге. Ова динамика смањује ризик од прекида радног окружења када једна или друга страна изнесе неочекивани потез или потражњу. Чак и када су двије стране у сукобу или неслагању, свима је корисно да знају контекст сукоба и да схвате позицију сваке стране. Колективно преговарање повећава сталну комуникацију између свих страна.
Предност: Солидарност
Радници који раде без синдиката подлежу диктату послодавца. На великом радном мјесту, само један запосленик има мало моћи. Ово је посебно тачно у периодима високе незапослености, када радник нема полуге, јер би лако могла да буде замењена неком другом која би обављала посао без приговора. Колективно преговарање кроз заједницу ефикасно трансформише групу атомизованих радника у једног великог радника са којим менаџмент нема избора него да преговара. Иако менаџмент не може бити изазван губитком једног радника, он не може себи приуштити да изгуби целу радну снагу.
Недостатак: Унион Дуес
Радници који су запослени у синдикатима морају плаћати чланарину синдикату, који се узима из сваке плате. Временом, ово може износити значајну суму новца. Различити радници имају различита мишљења о томе. За раднике који су задовољни својом радном ситуацијом и не осјећају потребу за колективним преговарањем посредством синдиката, захтјев за исплатом синдикалних пристојби може се чинити захтјевним и непотребним.
Недостатак: мањински гласови
Одлуке Уније током процеса колективног преговарања одлучују се гласањем. У великим синдикатима са хиљадама чланова, неминовно постоји много људи који не добију свој пут када је у питању гласање. То може бити проблем за некога ко је члан синдиката, заступљен је у процесу колективног преговарања од стране синдиката, али који се не слаже са синдикалним политикама или одлукама. Будући да се стално надгласава већина може оставити појединце отуђеним и ефективно нерепрезентираним.
