Маргинална корист од било којег добра или услуге је додатно задовољство или корисност коју потрошач добија од потрошње једне додатне јединице добра или услуге. Гранична корист је максимизирана по највишој цијени коју је потрошач спреман платити за ту додатну јединицу. У већини случајева маргинална корист опада како се повећава потрошња, према Закону о смањењу приноса.
Пример граничне користи
Као произвођач маргинална корист је износ изнад / испод ваше тржишне цене по којем можете продати једну додатну јединицу. Маргинална корист се изражава у јединици размене која се користи за стицање једне додатне јединице робе или услуге. Обично је то валута која је у САД долар. Претпоставимо да после једења једног хот дог-а, желите да имате још једног. Колико ћете добити од једења још једног хот дога? И колико сте спремни да га платите, без обзира на његову стварну цену?
Ако сте спремни да платите 5 долара за тај додатни хот дог, онда је маргинална корист вредна 5 долара за вас. Пошто је мерење користи у овом случају лично, следећа особа може имати различиту маргиналну корист. Ако је стварна цена хот дог-а $ 2, разлика између цене и цене коју сте спремни да платите је вишак потрошача, који је у овом случају 3 УСД.
Исти принцип важи и за произвођаче. Ако редовно продајете хот-догове за 2 долара, али недостатак хот-догова повећава потражњу до тачке да можете подићи цијену на 3 $, остварујете маргиналну корист од 1 $. Наравно, ово би могло бити надокнађено било којим повећањем ваших маргиналних трошкова. Повећање ваше цене може знатно смањити профит тако што ћете одвести клијенте, али цена вашег производа је прениска и може смањити ваш профит, јер како се трошкови пословања повећавају, већи део вашег профита иде на вођење пословања.
Да бисте поставили одговарајуће цене, истражите тржиште за ваш производ. Откријте шта друге компаније наплаћују и шта су потрошачи спремни да плате. Важан део истраживања тржишта је тестирање цена, које можете да урадите кроз А / Б тестирање и директна истраживања са вашом циљном публиком. Такође ћете морати да одредите своје трошкове за набавку, отпрему и складиштење производа како бисте утврдили своју профитну маржу са вашом ценовном тачком.
Примена концепта граничне користи на продавца
Дакле, како се концепт маргиналних бенефиција примјењује на начин размишљања продавца?
Рецимо да имате камион за храну који продаје хот-догове по 5 $. Цена меса, лепиња и зачина је 2,75 долара по јединици. Ово оставља бруто добит од 2,25 долара по јединици. Ми ћемо игнорисати фиксне трошкове операција за ову анализу.
У нормалан дан, продајете 100 јединица. Ово производи бруто добит од 2,25 к 100 јединица или 225 УСД.
Али желите повећати продају, тако да одлучите да смањите цијену на $ 4.50 сваки. По овој цени, остварили бисте бруто профит од 1,75 долара по јединици.
Очекивано, продаја се повећала на 175 јединица. Првих 100 потрошача су радо платили 5 долара, тако да су још сретнији да плате 4,50 долара. Још боље, још 75 потрошача је спремно да плати 4,50 долара. Бруто добит сада износи 175 јединица и износи 1,75 долара или 306,25 долара.
Пратећи исту логику, снижавање цене на 4 УСД доводи до укупне продаје од 250 јединица и бруто добити од 312,50 $ (1,25 УСД бруто зараде пута 250 јединица). Укупна бруто добит повећала се за 6,25 долара (312,50 долара минус 306,25 долара) за додатну продају од 75 јединица.
Као продавац, да ли је вредно вашег времена и труда да кувате и продајете додатних 75 хот-догова како бисте добили маргинални пораст профита од 6,25 долара? То зависи од ваше сопствене перцепције потребне маргиналне користи за ваше пословање од додатне продаје.
