Мантра сваког успешног власника бизниса је иста: купујте ниско и продајте високо. Што је ваш производ јефтинији, то је већи потенцијал за повећање и профит. Директна куповина од произвођача искључује посредника. Помоћу интернета можете произвођаче из цијелог свијета изворно кликнути мишем.
Домаћи Версус Оверсеас Мануфацтурерс
Прва одлука је да ли желите да производите на домаћем тржишту и да подржите своју економију или извор из иностранства у нади да ће цене бити ниже. Уз домаће снабдевање, требало би да добијете брже време испоруке, бољу заштиту права интелектуалне својине, већи квалитет производње и боље радне стандарде. Флип-сиде је већа цена по јединици. Прекоморска производња ће смањити трошкове производа, али производни стандарди могу бити нижи и морат ћете имати језичке баријере за навигацију. На крају, очекивања ваших купаца ће одиграти велику улогу у одређивању мјеста гдје купујете.
Проналажење произвођача
Када је ријеч о проналажењу произвођача, бесплатни онлине каталоги добављача су добро мјесто за почетак. Неки од најпопуларнијих домаћих именика су ТхомасНет, МФГ и Макерс Ров. За прекоморске произвођаче, пробајте Алибаба, Бамбифи или ИндиаМарт. Неки од најбољих трагова могу доћи од реферала. Питајте своју породицу, пријатеље и контакте из индустрије да ли вас могу упутити у правом смјеру.
Геттинг Куотес
Када пронађете одговарајућег произвођача, следећи корак је да добијете понуду. Цена по јединици зависи од неколико фактора, па се обавезно питајте:
- Колика је минимална количина наруџбе? Неки произвођачи ће поставити минимум који је далеко изнад вашег управљивог нивоа, тако да будите сигурни да вам ово одговара.
- Колика је цијена по јединици по минималној наруџби?
- Колика је цијена по јединици по трострукој минималној наруџби?
- Који су услови плаћања за нове клијенте? Што је дужи период плаћања, то боље, из ваше перспективе. Моћи ћете да продате производ и платите произвођачу новац својих клијената, а не ваш.
Произвођачи се свакодневно бомбардују захтевима за понуду, тако да е-пошта буде кратка и јасна. Затражите узорак производа за проверу квалитета. Ниска цена није од користи ако је квалитет толико лош да људи не купују.
Неготиатинг Дисцоунтс
Цена по јединици тежи да се смањи са већом наруџбом, зато се побрините да тражите цијене за неколико количина. То ће вам дати осјећај за попуст који можете добити на вишим количинским нивоима. Други начин да осигурате попусте је да понудите значајан депозит на ваше наруџбе. Ако произвођач зна да ће примити 50% од вас унапред, онда је можда спремнији да постигне договор о ценама. Немојте прихватити прву понуду произвођача и увек разговарајте са више од једног произвођача како бисте могли да упоредите цене.
Не заборавите на лиценцирање
Ваша држава може тражити од вас да добијете велепродајну лиценцу када наручујете директно од произвођача. То има различите називе у различитим државама, као што је дозвола за препродају или дозвола продавца - али у суштини то вам омогућава да купујете робу од произвођача без плаћања пореза.
