Управљање ланцем снабдевања је пословна дисциплина која се бави стварањем и одржавањем трошковно ефикасних и поузданих канала дистрибуције како би се осигурало да роба компаније доследно улази у руке купаца. Менаџмент ланца снабдевања користи стратешка партнерства и стратегије вертикалне интеграције за континуирано побољшање процеса дистрибуције, смањење времена испоруке и инцидената отпада, кварења или неуспелих испорука. У управљању ланцем снабдевања појављују се два типа потражње за производима: гурање потражње и повлачење потражње.
Пусх Деманд
Потражња је израз који се даје потражњи која се гради поступцима продавца.Произвођачи и други оригинални продавци креирају захтев за подстицањем дистрибутера и велетрговаца да испробају нове производе или да се заложе за постојеће производе са наруџбама већим од нормалних. Трговци на велико и дистрибутери могу створити потицајну потражњу и преко својих купаца у малопродаји, који пак могу створити потицајну потражњу кроз властите клијенте.
Ланци снабдевања морају бити довољно робусни и прилагодљиви да повремено компензују оптерећења која су већа од уобичајених због добављача који производе потражњу.
Пулл Деманд
Повлачење потражње долази од потрошача. Потражња се повлачи када крајњи потрошачи траже производе по имену у малопродајним објектима. Препознајући прилику да зарадите новац тако што ћете ускладиштити тражени производ, продавци ће затражити производ од својих дистрибутера или велетрговаца, који ће заузврат створити више потражње за првобитног продавца.
Везе ланца снабдевања морају бити довољно прилагодљиве да носе нове врсте производа од нових добављача са кратким обавезама како би компензовале оглашиваче који производе потражњу повлачења.
Креирање Пусх Деманд
Промоције продаје између предузећа и бизниса су испробана и истинита метода стварања пусх потражње. Произвођачи ће понудити својим клијентима тако много на великим наруџбама нових артикала или других специфичних залиха да једноставно не могу одољети да направе велику куповину. Произвођачи могу навести трговце на велико да се опскрбљују новим производима описујући предстојећу рекламну кампању или дијелећи бројеве продаје са тестних тржишта, осим што нуде попусте на цијене.
Креирање захтјева за повлачењем
Оглашавање директним потрошачем је начин за генерисање потражње за повлачењем. Ако нова компанија има потешкоћа да доведе своје непознате производе на полице продаваца, или има проблема да добије велетрговце да им пруже шансу, они могу користити оглашавање да људе наведу да разговарају и питају о својим производима у својим омиљеним продавницама. Након што се од њега затражи довољно времена да набави одређену ставку, менаџери за набавку ће двапут размислити о разговору са продајним представником непознатог произвођача.
