Диверсификација је облик корпоративне стратегије дизајниран за побољшање могућности за раст и профитабилност. Компаније могу диверсификовати своје пословање нудећи нове производе постојећим купцима или улазећи на нова тржишта са постојећим производима или новим производима. Успешна стратегија диверсификације може помоћи компанији да повећа продају и приходе, као и да повећа удео на тржишту.
Финанциал Цонсидератионс
Увођење нових производа или модификовање постојећих производа може омогућити нове изворе прихода и повећати укупан промет и профит. Диверсификација асортимана производа такође може дати компанији веће марже у поређењу са постојећим производима. Улазак на нова тржишта на којима постоји мало конкуренције може омогућити компанији да одреди цене које освајају тржишни удео без жртвовања профитне марже. Међутим, диверсификација такође доводи до трошкова развоја, продаје и маркетинга. Ако ти трошкови превазилазе потенцијалне приходе и добит, диверсификација може бити недостатак. Диверсификација такође може одвратити инвестиционе и оперативне фондове од постојећих активности, ограничавајући потенцијални раст у тим областима.
Ограничења ресурса
Диверсификација такође захтева додатне управљачке и оперативне ресурсе. Успешна диверсификација може боље искористити постојеће ресурсе компаније. На пример, компанија која улази на нова тржишта са постојећим производима продуктивније користи своје продајне, маркетиншке и производне ресурсе. Међутим, диверсификација на нова тржишта са новим производима или развој нових производа за постојећа тржишта може захтијевати вјештине које компанија не посједује, или може проширити постојеће ресурсе. Компаније које покушавају продати на нова тржишта користећи постојећи продајни тим могу открити да представници нису у могућности да пруже конзистентан ниво услуга широм базе клијената, што доводи до потенцијалног незадовољства и губитака клијената.
Перцепције заинтересованих страна
Компаније су под надзором многих различитих група заинтересованих страна, укључујући купце, добављаче, запослене, инвеститоре и аналитичаре. Стратегија диверсификације може генерисати позитивне перцепције показујући да је компанија иновативна и амбициозна. Успјешна диверсификација може помоћи у привлачењу нових инвеститора, задржати запосленике и изградити чврсте односе с аналитичарима индустрије. С негативне стране, диверсификација може изазвати забринутост међу постојећим клијентима да је компанија мање заинтересована за њихов посао, а ти купци могу тражити алтернативне добављаче. Пропала стратегија диверсификације може негативно утицати на репутацију компаније и оштетити односе са инвеститорима и аналитичарима, као и смањити морал запослених.
Утицај на ризик
Избор различитих стратегија диверсификације може повећати или смањити ризик компаније. Улазак на ново тржиште, на пример, може смањити ризик од губитка прихода услед пада у постојећим секторима. Међутим, ако нова тржишна стратегија пропадне, то може повећати ризик смањења профита, јер ће компанија имати додатне трошкове без повећања прихода. Стратегија диверсификације која омогућава компанији да послује на више различитих тржишта смањује ризик од укупног неуспјеха. Међутим, захтјеви управљања и ресурса за рад на више тржишта могу значити да се компаније не фокусирају на своје најпрофитабилније секторе.
