Изјава о позиционирању је стратешки алат који се користи у маркетингу. Она описује различите предности које компанија или производ нуди одређеној врсти купца, у односу на конкурентске марке. Иако ова изјава није директно укључена у рекламне поруке, она пружа основу за фокусиране рекламе.
Статемент Пурпосе
Изјава о позиционирању помаже вашем пословању исећи свој простор на тржишту. Он успоставља диференцијацију вашег бренда од конкуренције на начин који привлачи купце. Постоје три основна приступа позиционирању - кориснику, користима и конкурентности. Са темом позиционирања корисника, истичете да сте специјализовани за угоститељство за одређену врсту купца. Дакле, ваша изјава је више о публици него о предностима производа. Позиционирање користи значи да је важан фактор у вашој понуди централна позиција. Конкурентно позиционирање је агресивна стратегија у којој јасно указујете на оно што нудите, што је веће или боље од онога што конкуренти нуде.
Креирање Изјаве
Доуг Стаиман, продекан за МБА програме и ванредни професор маркетинга на Јохнсон Градуате Сцхоол оф Манагемент на Универзитету Цорнелл, напомиње да је изјава о позиционирању јасна и концизна, често не више од неколико реченица. Пре састављања ваше изјаве, разбијте њене критичне елементе. Развијање листе примарних предности вашег бренда или производа је добро место за почетак. Размислите о особинама или квалитетима вашег производа које га издвајају. Примјери су природна храна, издржљиви материјал за одјећу или укус другог квалитета. Након браинсторма, одаберите једну или две предности које су изнад значаја.
Затим, јасно дефинишите своје циљно тржиште ако то већ нисте учинили. Што више ваш производ или његове предности има више, то би требало да будете специфичнији у описивању вашег циљног тржишта, према наводима Предузетника. Након што се чврсто ухватите о главним компонентама да бисте направили изјаву, ставите оловку на папир.
Ево примера изјаве о позиционирању за висококвалитетан бренд природног сока:
"Сок Кс испоручује најбољу мешавину природних састојака и елитног укуса за љубитеље фитнеса или спортисте који траже здраву жеђ."
Ова изјава идентификује кључне предности бренда. Она носи више теме за позиционирање корисника, јер је сјајан циљ то што се сок прави за љубитеље фитнеса или спортисте. У високо конкурентним индустријама, стратегија позиционирања заснована на кориснику вам омогућава да направите нишу. Чак и ако је ваш производ сличан другим понудама, поруке које циљају одређену групу могу довести до тога да вас корисници виде као добављача специјалности.
Следећи корак
Ваша изјава о позиционирању је важан водич Ваш рекламни тим поставља кампању. Цопивритерс и умјетници развијају поруке у складу са изјавом, тако да се јасан досљедан имиџ марке показује на ваше циљно тржиште.
