Компаније у развијеним земљама имају све већу вјероватноћу да ће оутсоурцинг услуге које су некада обављане у својим матичним земљама компанијама у земљама у развоју. Ове услуге укључују производњу, дизајн, па чак и услуге купцима. Као одговор на овај развој, неке компаније дјелују као посредници између компанија у развијеним земљама које желе оутсоурцинг, и компаније у земљама у развоју које желе да обављају оутсоурцинг услуге.
Ставке које су вам потребне
-
Статутом
-
Захтев за оснивање представништва
Одлучите које ће се услуге специјализирати. Производња је далеко најизузетнија услуга, јер је то радно интензивна активност коју радници с ниским плаћама могу јефтино обављати. Земље у развоју често немају довољно ресурса да производе капитално интензивне услуге као што је инжењерско пројектовање на економски ефикасан начин. Индијска компјутерска индустрија је изузетак од овог правила.
Успоставите корпорацију у својој земљи и уверите се да је она адекватно капитализована. Оснивање друштва са ограниченом одговорношћу (ЛЛЦ) је мање пожељно, јер неке стране земље нису упознати са формом предузећа ЛЛЦ.
Поставите представништво у страној земљи или земљама у којима желите да оутсоурцинг услуге. У већини земаља (укључујући Кину), лако је успоставити представништво и сматра се подружницом, а не подружницом домаће компаније. Иако су представништвима генерално забрањено да се баве директним активностима остваривања профита, дозвољено им је да лоцирају локалне контакте, успостављају контакте са матичном канцеларијом и чак преговарају о уговорима све док се ти уговори потписују у матичној земљи компаније. Често су потребни минимални капитални доприноси.
Запослите ваше представништво са руководиоцима из ваше земље, као и локалне запослене који разумеју пословно окружење и могу вам помоћи да превазиђете језичку баријеру. Обавезно истражите локалне прописе о раду прије него што запослите стране запосленике у свом уреду.
Успоставите контакте са локалним произвођачима или другим пружаоцима услуга и добијте процене њихових трошкова производње. То би требало да вам обезбеди основу за преговарање о цени услуга које се дају спољним сарадницима.
Користите производне именике (погледајте одељак Ресурси) и друге изворе информација да бисте лоцирали компаније у вашој земљи које би могле имати користи од екстернализације услуга које је ваша компанија специјализовала. Пружите им процене трошкова и понудите да започну преговоре са страним пружаоцима услуга. Концентришите се на компаније које послују првенствено у областима у којима оутсоурцинг још није заузео положај - средњи запад САД-а, на примјер.
Посредник послује између компанија у вашој земљи и пружалаца услуга у земљама у којима имате представништва. Доходак ваше компаније може се навести као паушална накнада или постотак вриједности уговора које посредује.
Савети
-
Пажљиво размотрите где да пронађете своје представништво. Ако сте специјализовани за оутсоурцинг производње, Кина је добра опклада. Ако желите да оутсоурцинг услуге као што су дизајн софтвера или позивни центри, Индија је популарна и јефтина дестинација.
Упозорење
Ниски трошкови рада неће уштедети новац на дуге стазе ако земља у којој послујете има недостатак квалифицираних радника, озбиљне инфраструктурне проблеме или мијешање и бирократску владу.
