Компаније за некретнине раде на веома конкурентном тржишту. Да би изградили бизнис и повећали приходе, они морају имати позитиван став према маркетингу. Компаније прихватају нове технике, као што су видео записи о имовини или друштвени медији, како би се разликовали, али они морају наставити да се фокусирају на изградњу односа повјерења са купцима, продавцима и пословним партнерима.
Направите чисту тржишну позицију
Компаније за некретнине могу пословати у цијелом спектру имовине, бавећи се опћим стамбеним и комерцијалним клијентима, или могу понудити специјалистичке услуге на специјализираним тржиштима. На пример, компаније могу да се специјализују за периодичну имовину, луксузне куће, канцеларије или пољопривредна добра. Позиционирајући се јасно на тржишту, компаније могу привући клијенте који траже одређену врсту имовине. Они такође могу фино подесити свој маркетинг да би се фокусирали на праве медије и поруке за своје циљно тржиште.
Направите снажну листу својстава
Купци и продавци некретнина траже компаније које послују на тржишту некретнина и које имају добре резултате у успјешним трансакцијама. Изградња снажне листе имовине је од суштинског значаја. Добра листа нуди избор купаца и помаже у изградњи повјерења у компанију. Нудећи потенцијалним продавцима предности маркетиншких кампања, ефективне презентације кроз видео снимке и брошуре о имовини, као и висок ниво личних услуга, компаније које се баве некретнинама могу убедити власнике да своје некретнине пласирају на своје листе.
Аттрацт Буиерс
Компаније за некретнине морају охрабрити потенцијалне купце да своју фирму учине првим контактом када траже некретнину. Постављањем реклама у локалне новине или специјалистичке публикације, компаније могу привући потенцијалне купце. Одржавање контакта путем телефона или е-маила са купцима помаже у изградњи односа и повећању могућности за продају.
Направите професионалне препоруке
Поред изградње базе клијената кроз сопствене маркетиншке активности, компаније за некретнине могу освојити посао охрабрујући упућивање од других професионалаца који су укључени у пословање некретнинама, као што су хипотекарне компаније, геодети, банке и адвокатске канцеларије. Од суштинске је важности обострано користан однос. Компаније за некретнине могу своје клијенте упутити фирмама које пружају услуге хипотекарног финансирања, преноса или професионалних услуга. Програм упућивања може олакшати успостављање односа с новим изгледима, јер вјерују у мишљење референта.
Развити Алл-Инцлусиве услуге
Куповина или продаја имовине представља главну неугодност за стамбене и пословне клијенте. Компаније које се баве некретнинама могу се разликовати развијањем портфеља услуга које минимизирају неугодности за клијенте. Поред пружања основних услуга вредновања, продаје и маркетинга, они могу препоручити друге стручњаке, као што су адвокатске канцеларије и геодети, организовати хипотеке преко независних пружалаца услуга и пружити друге основне услуге, као што су фирме за складиштење или уклањање. Клијенти имају користи од једне тачке контакта, штедећи време и смањујући непријатност
