Када аналитичари покушају да продају буџет, они се ослањају на много различитих скупова података да би одредили најбољи начин за расподелу финансијских ресурса. Штавише, буџетирање продаје захтева од аналитичара да предвиде различите сценарије. Цолин Друри, аутор “Управљање и трошковно рачуноводство” објашњава да је буџет продаје камен темељац сваког другог буџета: Дакле, прецизно предвиђање будуће продаје има значајне импликације на очекиване перформансе организације.
Претходна продаја
Претходни резултати пружају добар увид у потенцијалне зараде. Стога, када аналитичари предвиђају очекивану продају, они додају значајну тежину прошлим подацима о продаји. Буџетирање продаје такође захтева посматрање општих трендова из године у годину. На пример, ако посао показује константан годишњи пораст продаје од 10%, компанија има основе да прогнозира наставак раста. Прогностичари дају већу тежину неким годинама или мјесецима од других: трекинг компанија у Цолораду, на примјер, ставља већи нагласак на продају од прољећа и љета, за разлику од зимске сезоне. Исто тако, компанија за луксузне торбе усред дуге рецесије могла би се више ослонити на податке из претходне године од продаје из година током економског бума.
Конкуренција
Очекивана конкуренција је још једна компонента предвиђања буџетирања продаје. Компаније са мало конкуренције имају већу предвидљивост од бизниса са динамичном конкуренцијом. Ако организација унапред избаци конкурента који открива нови, сличан производ, бизнис може конзервативно искључити смањену продају у месецима увођења конкурентног производа на тржиште. Организације у олигополској тржишној структури најтеже процењују утицај конкурента на продају. То је због тога што предузећа стално подривају друге компаније у покушају да стекну конкурентску предност. Према томе, предузећа у олигополу пројектују већу продају од конкурената само ако могу да предвиде да ће бити компанија која издаје добра или услуге по најнижој цени.
Трошкови материјала
Примарни фактор који утиче на буџетирање продаје је трошак материјала. Дио процеса предвиђања предвиђа очекивану промјену цијене материјала потребних за производњу. Понекад тачне пројекције могу значити разлику између стрмих губитака и високих профита. Примјер је продаја горива и зракопловних карата: Реутерсов чланак објашњава да када је нафта достигла 147 долара за барел у 2008. години, авио-компаније су претрпјеле значајне губитке због тога што индустрија није предвидјела ово повећање. Већи трошкови имају тенденцију да резултирају преношењем ових трошкова на купца у облику виших цијена: Ове веће цијене утичу на продају, обично негативно ако друге фирме не подижу цијене. Стога је предвиђање промјена у трошковима материјала велика компонента буџетирања продаје.
Развој производа
Буџетирање продаје укључује уважавање ефеката нових производа, проширење производа и улазак на нова тржишта. Предузимање очекиваних прихода од развоја производа захтева од бизниса да се укључи у истраживање тржишта. Тржишно истраживање укључује увођење производа на ограниченим локацијама и издавање анкета о повратним информацијама потрошача. Пословни субјекти затим екстраполирају ове ограничене резултате у већем опсегу како би предвидјели будућу продају.
