СТП, који се залаже за сегментацију, циљање и позиционирање, је основни концепт у маркетинг менаџменту. То је обично први корак у развоју маркетиншког плана. Три дијела концепта максимизирају изложеност и засићеност тржишта гледајући најважније факторе који утјечу на то како ће се добра или услуге примити.
Сегментација
Сегментација је процес разбијања великих циљних тржишта на мање, под-тржишта која чине потрошачи са заједничким карактеристикама. Ове сличности су обично у куповним навикама и животним жељама. Демографска сегментација дијели потрошаче по сполу, доби, приходу, занимању, образовању и другим факторима. Распад се такође заснива на географији и начину живота. Користи сегментације у маркетиншкој стратегији укључују помагање фокусирања на сегменте потрошача и проналажење начина на који им се допада.
Циљање
Једном када је тржиште потрошача подељено на сегменте, маркетер наставља са другим кораком одабира тачно кога би требао циљати. Фаза циљања подразумева усклађивање могућности маркетиншког плана са потребама потрошача. Фактори као што су величина сегмента, раст и инвестиције морају се узети у обзир да би се осигурало да план не прелази или не може да достигне резултате. Поврат инвестиције се такође разматра у овој фази како би се осигурало да циљно тржиште вреди оглашавати.
Позиционирање
Завршна фаза СТП стратегије је позиционирање производа на тржишту. Позиционирање се заснива на цени, конкуренцији производа и стратегији крајњег циља. У игри су одлуке које ће продавнице носити производ, на којим медијима ће се оглашавати и на који начин ће се продавати. Формулација маркетиншког материјала и времена које ће се објављивати у рекламама такође се мора узети у обзир у плану позиционирања.
Повезаност
Најважнији концепт у СТП маркетингу је да се све три фазе споје како би се формирао један флуидни план. Сегментација води ка правим циљним тржиштима, што доводи до исправне стратегије позиционирања. Ако се у било ком тренутку процеса управљања маркетингом промени један од аспеката СТП плана, морате почети од сегментације и прерађивати стратегију. Једна фаза СТП-а без других је предодређена да пропадне.
