Приликом продаје дела или неког другог производа, често се поставља питање да ли га треба продати на основу пошиљке или на основу провизије. Пре него што донесете ту одлуку, морате разумети разлике између две опције и предности и недостатке који их прате.
Шта је пошиљка?
Пошиљка је када произвођач или занатлија, који се зове пошиљалац, преда свој производ продавници са договором да пошиљалац прими уплату када се предмет прода. Продавац узима проценат продаје и остатак исплаћује пошиљатељу. Према томе, продаја се не врши све док купац не купи предмет од продавца. Пошиљка је посебно уобичајена међу уметничким галеријама које продају предмете који су више од 250 долара.
Шта је Комисија?
Комисија је проценат продаје коју особа која продаје производ прима. Постоји низ аранжмана који се могу постићи. На примјер, провизија се може примити умјесто плаће или као додатак плаћи. Комисија треба да мотивише продавце - што више продају, то више добијају провизију. Комисија је посебно уобичајена на тржишту некретнина.
Предности и недостаци пошиљке
Пошиљка може бити корисна за пошиљатеље јер се њихови производи могу продавати кроз више авенија, а понекад и по вишој цијени. Овај аранжман је добар за трговце на мало, јер они ништа не дугују док се производ већ не прода, што може потрајати мјесецима или годинама. Због ове чињенице, међутим, пошиљка ретко обезбеђује сталан ток прихода пошиљаоцима. Поред тога, уговори о консигнацији могу бити ризични за пошиљатеље, укључују компликоване споразуме и захтијевају марљиво књиговодство.
Предности и недостаци Комисије
Комисија долази са сасвим другачијим низом предности и недостатака. Пошто продавци добијају више новца када продају више, мотивисани су да продају производе. С друге стране, њихово ослањање на провизију значи да када се продаја смањи, продавци могу да пређу на друге послове. Конзистентна плата можда неће мотивисати продавце као што то чини комисија, али она задржава вредне запослене када се продаја смањи.
