Индустријски дистрибутер игра кључну улогу у свијету маркетинга. Могли бисмо их упоредити са велетрговцем у малопродајној индустрији. Али са индустријским маркетингом, не говоримо о продаји велепродајних добара продавницама, које затим продају те производе јавности. Уместо тога, индустријска дистрибуција се бави пружањем добара или услуга које предузећа затим користе у сопственој производњи добара и услуга.
Шта они раде?
Индустријски дистрибутери, који су независне компаније, дјелују као посредници. Они купују индустријске производе у маси од произвођача и снабдева их предузећима која их затим користе за производњу или производњу.Дистрибутер се бави производним или пословним тржиштем уместо потрошачког тржишта.
Дистрибутери раде са купцима или купцима за размјену. Индустријски продавац заступа дистрибутера у компанијама и одговоран је за генерисање продаје купцима.
Ко је њихово тржиште?
Компаније које чине корисничку базу индустријског дистрибутера су заинтересоване за оно што дистрибутер продаје искључиво за употребу у сопственом бизнису, за разлику од компанија које купују производе од дистрибутера за препродају. Ове компаније, у разним индустријама, понекад се називају производним тржиштем или пословним тржиштем.
Шта продају?
Појединачне дистрибутивне компаније нуде различите производне линије и услуге. Неки бирају малу линију производних ниша, док су други шири у ономе што нуде. Њихова добра или услуге могу се класификовати као прибор, материјал, инсталација или нешто друго.
Било да се ради о сировом материјалу, софтверу, сервису или некој другој понуди, дефинишући атрибут индустријског производа је како ће се користити добра или услуга. Производ се може сматрати потрошачким добром у једном случају и индустријским добром у другој заснованој једноставно на томе ко га купује и зашто.
Трендови у индустријској дистрибуцији
Конкуренција може бити жестока међу индустријским дистрибутерима, посебно када су њихове линије производа сличне, али уске и специфичне. Ово је навело индустријске дистрибутивне компаније да побољшају своје услуге корисницима и понуде подстицаје као што су снижење цена и бесплатна достава како би охрабрили своје циљне купце да купују од њих. Индустријски дистрибутери су се такође фокусирали на ефикасност како се пословање смањило посљедњих година.
