Према стручњаку за управљање књижарама Малцолмом Гибсоном, ако водите књижару, ваш главни циљ је да продајете књиге, по могућности пуно њих. Никада не смијете заборавити овај циљ, иако се понекад може превидјети свакодневним захтјевима пословања у смислу управљања залихама, надгледањем особља и вођењем евиденције. Ако не продајете много књига, морате одмах предузети акцију.
Цовер Цостс
Одредите колико књига требате продати само да покријете трошкове. То се назива анализа покрића, како је објаснио стручњак за управљање операцијама Крис Видлер. Ово ће вам рећи колико књига требате продавати сваког мјесеца само да би се постигло равномјерно. Ово је апсолутно минимални циљ сваког посла. Ваша књижара може да преживи у кратком року и прода само довољно књига да покрије трошкове, али у дугорочном периоду, мораћете да урадите много боље.
Таке Стоцк
Ако се ваше књиге не продају, то може бити зато што имате погрешне књиге. Нека буде краткорочни циљ да откријете шта ваши клијенти заиста желе. Поставите оквир за приједлоге или плочу како би вам корисници могли рећи које књиге траже. Посетите друге књижаре да бисте сазнали шта имају на продају. Да ли сте пропустили тренутне трендове или узбудљиве нове ауторе? Гледајте објективно на свом фонду и додајте га по потреби. Прикупљају се књиге које људи желе купити и посао.
Пројекција продаје за следећи квартал
Морате имати идеју о томе како добро треба да радите. На тај начин можете радити ако не успете и урадите нешто по том питању. Упоредите продају у претходним годинама да бисте сазнали да ли радите и ове године. Ако је ово ваша прва година рада, покушајте да добијете неке бројке из књижара сличне величине. Направите реалну пројекцију продаје за наредни квартал.
Доведите више клијената
Планирајте неке активности у наредних неколико мјесеци с циљем да кроз врата привуку више клијената. Организујте потписивање књига, покретање књига и читања аутора да бисте направили бузз о месту. Забавите се забавним активностима за децу, као што су фенси хаљине за књиге, писање прича и такмичења у цртању. Будите сигурни да потенцијални купци приме вашу продавницу.
