Можда сте у тешкој ситуацији са својим послом, што вас оставља без избора него да га продате неком другом. Можда се крећете, усред породичне хитности, имате недостатак капитала или једноставно желите да се преселите у нову индустрију. Ако желите да брзо продате посао, морате бити креативни, изузетно флексибилни у погледу термина и вољни да примените неке креативне стратегије. Такође треба да будете реални у вези своје временске линије - није вероватно да ћете продати посао за недељу дана. У ствари, процењује се да се многе фирме (око 38 процената) продају у року од седам до девет месеци, док се мање од 10 одсто предузећа продаје у року од једног до три месеца.
Унајмите пословног процјенитеља да вам пружи прецизну процјену вриједности вашег пословања (требат ћете показати финанцијске извјештаје процјенитеља о вашим пословним приходима у посљедњих неколико година). Онда снизите цену. Ако желите брзо да продате свој посао, морате бити спремни да преговарате о својој продајној цијени. Одлучите коју цену бисте се осећали угодно продајом свог посла на основу мишљења проценитеља, а затим смањите тај износ за 10 до 15 процената. Ако потенцијални купац и даље не гризне након прва три мјесеца на тржишту, морат ћете још више смањити цијену, ако желите да је премјестите.
Први корак у брзој продаји вашег пословања је постављање огласа на права мјеста. Коју врсту посла продајете? На основу одговора поставите редовне огласе у трговинске часописе који се односе на вашу врсту пословања. Поставите огласе у брошуре и програме на локалним пословним мрежама. Обично су врло разумне цијене. Ако имате буџет и ваше пословање је довољно велико, унајмите брокера који ће тражити купце у ваше име и узети проценат продаје.
Понудите подстицаје. Ако желите да брзо продате посао, морате да направите посао што је могуће слатко. Додајте погодности за купца које ће им олакшати посао да врате посао. На пример, ако продајете малу продавницу, понудите да платите следећу пошиљку хране. Понудите све своје пословне контакте и редовне клијенте (имена и адресе) купцу бесплатно.
Покушајте са "рент то овн" аранжманом са потенцијалним купцима ако се ваше пословање сматра високим ризиком. Затражите месечну исплату закупнине за бизнис, а купцу омогућите да током времена узме сав приход за посао, а затим купцу да опцију откупа након истека периода најма. На тај начин ће ваш купац моћи да процени потенцијал пословања пре куповине док примате неку врсту новчаног тока за пословање. У сличном типу аранжмана, можете тражити постотак плаћања од купца кад год се врши продаја у току пословања; некако као аффилиате уговор.
Продај посао у деловима. Ако не можете брзо да продате посао, поделите га на делове (инвентар, опрему, фактуре и другу имовину) за продају различитим купцима.
Савети
-
Припремите купопродајни уговор у датотеци која се може уређивати за брзу референцу и потражите адвоката преко свега, чак и прије него што купите. Сачувајте неколико различитих верзија вашег купопродајног уговора са различитим терминима како бисте предвидели различите начине на које би овај споразум могао бити структуриран. На овај начин, када купите купца, неће бити кашњења и добијања папира да прегледају и потпишу.
