На први поглед, цена продаје изгледа као једноставан број за израчунавање - једноставно саберите износ који сте платили да бисте креирали инвентар који сте продали клијентима у одређеном периоду. Када почнете да копате у њу, међутим, може бити тешко схватити шта се рачуна као трошак производње и што је нормалан пословни трошак. Једноставно речено, ако сте само утрошили трошак за производњу производа, онда се он урачунава у трошкове продаје.
Савети
-
Један од начина за израчунавање трошкова продаје је додавање почетног инвентара било којој куповини коју направите током периода, а затим одузимање завршног инвентара.
Шта је трошак дефиниције продаје?
Трошкови продаје мјере трошак залиха које предузеће продаје у одређеном периоду. "Трошкови" у овом контексту укључују све директне трошкове који су потребни за стварање ставке као што су сировине, рад, трошкови паковања и складиштења.
Кључна реч овде је "директна". Трошкови које бисте ионако имали, без обзира да ли сте креирали било који производ, занемарују се. На примјер, цијена фотографа вјенчаног фотографа може укључивати радно вријеме, филм, фласхбулбс и албум који ствара за сретан пар. Не би укључивао станарину у његовом студијском простору, јер он мора да плати те трошкове без обзира да ли сервисира једног клијента или стотину клијената.
За услужне делатности као што је адвокатска канцеларија или агенција за графички дизајн, трошкови продаје ће обично обухватати порезе за рад, бенефиције и платне спискове оних који зарађују накнаду који генеришу наплативе сате. То је зато што ствари које су им потребне да раде свој посао, као што је компјутерски софтвер, остају исте без обзира на то колико сати плаћају. За велепродају, трошкови продаје ће у великој мери обухватити робу која је купљена од произвођача.
Пошто је трошак продаје у суштини трошак пословања, он се евидентира као пословни расход у билансу успјеха. Трошкови продаје су познати и као трошкови продате робе, а ова два термина се користе као синоними.
Пример обрачуна трошкова продаје
Претпоставимо да сте управо покренули посао у кухињи са продајом мајица. Кошуље од произвођача купите по цени од 5 УСД по комаду, а коштаће вас 1 $ да бисте обукли, обележили и испоручили сваку кошуљу. Продајете кошуље за 8 долара, остварујући профит или "маргину" од 2 долара по мајици. Почетком месеца одлучили сте да купите 100 мајица за које се надате да ћете их продати током тог месеца. Укупни издатак износи 100 к 5 или $ 500 трошкова куповине.
Међутим, ви продајете само 80 тих мајица са 20 преосталих мајица. Пошто те кошуље коштају 5 $ плус $ 1 за доставу, цена продате робе је 80 к 6 $, или 480 УСД.
Која је цијена формуле продаје?
За већину бизниса, много више иде у цијену продате робе него велепродајна цијена производа плус мало доставе. Остали трошкови су везани за производњу производа, као што су трошкови компоненти, сировина, радне снаге и производних трошкова. Лакши начин за израчунавање цене продате робе када постоји много трошкова за сабирање је коришћење следеће формуле:
ЦОГС = Почетни инвентар + куповине током периода - Завршетак инвентара
Инвентар који је преостао из претходног периода обухвата "почетни инвентар". Снимићете све што нисте продали током последњег месеца, квартала или године. За нашег предузетника на мајици са кухињским столом, чињеница да он тек почиње значи да је почетни инвентар нула.
Баш као што имена сугеришу, "куповине извршене током периода" обухватају све додатне залихе или компоненте које купујете током обрачунског периода, или било који додатни рад који унесете да би помогли у изради ставки. Ако је продавац мајица наручио додатних 50 мајица од произвођача, ове ставке би укључивале његове куповине током године. Трошкови ових ставки се додају у почетни инвентар да би се добили укупни трошкови инвентара. На крају периода, сви производи које нисте продали одузимају се од укупних трошкова инвентара. Резултат је трошак продате робе за годину.
Пример израчунавања помоћу ЦОГС формуле
Враћајући се на пример продавца мајица са кухињским столом, ако су исти бројеви укључени у ЦОГС формулу, требали бисте добити исти нумерички резултат за трошкове продаје. Као нови посао, овај посао има почетни инвентар нула, што значи да нема преосталог инвентара из претходног мјесеца. Потом је купио 100 мајица по 5 долара и продао их је 80. За 80 кошуља у групи, он је зарадио 80 $ додатних куповина, у виду паковања и доставе по цени од $ 1 по мајици. Преосталих 20 кошуља које нису продале обухватају његов завршни инвентар и он ће их вредновати по цени, то јест, 20 к 5 или 100 долара.
Примјеном ЦОГС формуле добијате:
$0 + $500 + $80 - $100 = $480
Као што видите, коначна цифра је иста као и израчун трошкова продаје.
Зашто је трошак продаје важан?
Одбијте трошкове продаје од прихода компаније, и добијате бруто добит компаније. Бруто добит мјери колико ефикасно предузеће управља својим залихама и радом у процесу производње и важан је показатељ крајњег резултата. Ако се трошкови продаје повећају, бруто добит ће се смањити. Ако се трошкови продаје смање, бруто добит ће порасти. Док је минимизирање ваше бруто добити може бити корисно за сврхе пореза на доходак у неким околностима, укупно, имат ћете мање добити за своје дионичаре и мање новца за реинвестирање у посао.
Које су неке компликације са ЦОГС?
Конвенционална ЦОГС формула претпоставља да компанија користи периодични систем инвентара. Овај систем претпоставља да ако се неки инвентар више не налази у складишту, он мора бити продат купцу. У стварности, предмет је можда премјештен, украден, сломљен или застарјели. Дакле, прорачун може да додели превише трошкова за робу која је продата и искривљује слику.
Предузећа која користе компјутеризоване системе управљања залихама имају већу вероватноћу да воде систем сталног инвентара где се записи стално ажурирају за примљене артикле, продате артикле, остатке и пресељења. Ово би требало да пружи висок ниво тачности када се ради о израчунавању трошкова продаје.
Како процена залиха утиче на трошкове продаје?
Још један проблем са ЦОГС-ом је да је лако манипулисати ако компанија жели да кува књиге. То је зато што се израчун ослања на методологију коју компанија користи за вредновање свог завршног инвентара. Размотрите следеће да бисте видели како ће се трошкови продаје променити, само променом методе вредновања:
- Прва Ин, Фирст Оут процена претпоставља да се ставке инвентара користе или продају у наруџбини датума, почевши од најстарије ставке. Када цене расту, бизнис који бира ФИФО ће прво продати своје најстарије, а тиме и најјефтиније артикле. То доводи до нижих трошкова продаје.
- Ласт Ин, Фирст Оут процена подразумева да су новији предмети први који се користе. Сада када се цене повећавају, прво се продају скупљи предмети, што значи да ће се трошкови продавати више.
- Просечна метода трошка израчунава просјечне трошкове ставки залиха, без обзира на датум куповине. Ова метода ублажава свако екстремно повећање или смањење цијена и даје конзистентнији резултат.
