Вођење бизниса који укључује продају робе захтијева велику пажњу према детаљима и организацији. Евиденције морају бити тачно вођене како би се процијенило како се компанија налази на крају сваке године. Трошкови продаје су подијељени на кварталне одјељке и представљају начин навођења и збрајања укупних буџета и утрошеног новца за финансирање компаније. Ови бројеви су изузетно важни, јер се касније упоређују са укупним бројевима продаје како би се утврдило да ли је компанија остварила или изгубила новац у том кварталу.
Наведите све трошкове продаје који нису засновани на фиксним стопама и могу се мијењати од тромјесечја до тромјесечја. Најчешћа варијабла је провизија исплаћена запосленима, која никада није константна. Додајте укупну плаћену провизију за сваки квартал како бисте добили укупну годишњу плаћену провизију.
Наведите све укупне фиксне трошкове, који могу укључивати најам пословне зграде, рачуне за зграду као што су телефон и електрична енергија, трошкове оглашавања проданих производа и трошкове производње производа (ако је примјењиво на компанију). Ови трошкови треба да буду наведени квартално по кварталима, а затим се збрајају како би се израдио коначни годишњи сажетак.
Додајте све фиксне и варијабилне трошкове, као и укупне трошкове продаје за годину. Упоредите овај број са укупном продајом да бисте процијенили како је ваша компанија радила цијелу годину, и како је то било од четвртог до четвртог.
