Буџет продаје је процјена менаџмента продаје за будући финансијски период. Бизнис користи буџете продаје да би одредио циљеве одељења, проценио зараду и прогнозирао захтеве за производњу. Буџет продаје утиче и на друге оперативне буџете и на укупни главни буџет компаније.
Основе буџета продаје
Буџет продаје је процјена продаје за будући обрачунски период. Буџети продаје се често дијеле на прву, другу, трећу и четврту процјену фискалног квартала. Критичне компоненте буџета продаје су процењена продаја јединице, цена по јединици и надокнада за попусте и поврате. Процијењена продаја јединице помножена са цијеном по јединици једнака је буџетираној бруто продаји. Буџетирана бруто продаја умањена за процењене попусте за продају и поврате је буџетирана нето продаја за тај период.
Креирање буџета продаје
Познато је да је тешко предвидети продају и проценити потражњу. Да би створили буџет продаје, менаџери разматрају тржишне факторе, тренутне економске услове и производне капацитете специфичне за пословање. Да би се створио реалан буџет продаје, менаџмент треба да разговара са продајним особљем на различитим нивоима на различитим позицијама. Продајни представници често имају кључан увид у забринутост и трендове клијената, што може помоћи менаџменту да предвиди будуће перформансе.
Буџет продаје и остали буџети
Иако је буџет продаје најкориснији за одељење продаје, он има друге намене. Буџет продаје је један од неколико оперативних буџета који доприносе мастер буџету за компанију. Буџети који се улажу у главни буџет су директни рад, директни материјали, готови производи, производни режими, производња, продаја и административни трошкови и буџет продаје. Процене у буџету продаје директно утичу на количину процијењених производа у производном буџету. Ово, заузврат, утиче на директне материјале, директне трошкове рада и производњу режијских буџета.
Буџет продаје на стварни
На крају обрачунског периода, менаџмент често врши анализу буџета продаје. Менаџмент може или да анализира перформансе користећи флексибилан буџет или статични буџет. Статички буџет упоређује стварне резултате са буџетским пројекцијама, без обзира на то колико се јединица продаје. Флексибилан буџет прилагођава износ прихода за стварну количину продатих јединица. На пример, кажу да је бизнис планирао продају од 10 јединица по 5 долара по комаду, али је продао само девет јединица. Статички буџет би упоредио стварне резултате са буџетом прихода од 50 долара, док би стварни приход за флексибилан буџет био 45 долара.
