Буџет продаје се користи као водич у укупном процесу планирања пословања како би се утврдило колико се продаје очекује и које врсте профита ће се добити од те продаје. Буџет продаје је обично прва фаза у припреми главног буџета за компанију. Буџет продаје треба да се усредсреди на циљеве компаније уз представљање реалне слике финансијског утицаја продаје.
Ставке које су вам потребне
-
Информације о тржишту
-
Претходне бројке продаје
Прикупите информације из претходних временских периода које одражавају цијели спектар продаје. Потражите обрасце када је продаја порасла и када су били нижи. Многе околности, као што су празници и временске прилике, могу предвидљиво утицати на обим продаје. Размотрите величину и искуство продајног особља и количину времена које је компанија имала у послу да открије обрасце који ће помоћи у прогнозама.
Истражите тренутно тржиште, укључујући конкуренцију. Сазнајте који су се нови конкуренти појавили и гдје се креће потрошачка потрошња. Узмите у обзир нове утицаје као што су стање економије, запосленост, локалне и националне политике и нове технологије које могу утицати на вашу продају.
Прегледајте тренутне клијенте да бисте сазнали колико планирају да проведу са вашом компанијом у наредној години. Многе компаније и потрошачи имају фиксне трошкове на које можете да се ослоните, док други могу да се прошире или смање. Позовите насумице одабраних потенцијалних купаца да их анкетирате о њиховим мишљењима о вашим производима и услугама.
Интервјуирајте ваше чланове продајног особља и сазнајте како се они осјећају у вези са тренутним стањем на тржишту, њиховим територијама и њиховим личним циљевима продаје. Иако менаџер продаје обично припрема коначни продајни буџет, подаци од оних који су у директном контакту са клијентима могу пружити увид у тржиште које менаџери често пропуштају.
Пројицирајте количину продаје коју очекујете у наредној години. Предвиђање се понекад може осјећати као да гледате у кристалну куглу јер је једнако поуздана. Али са пажљивим истраживањем и пратећи претходне кораке, требало би да будете у могућности да направите тачну апроксимацију пројектоване продаје.
Савети
-
Користите нови софтвер за буџетирање који вам може помоћи да смањите број да бисте добили тачну слику за коначни буџет.
Упозорење
Размислите о броју продавача које запошљавате и броју трзања које очекујете током прогнозиране године. Укључите посебан план за награђивање високих извођача како би они остали у компанији.
