Пусх и пулл маркетиншке стратегије представљају два валидна, али дубоко различита приступа у куповини купаца. Пусх маркетиншке стратегије раде како би привукле пажњу на компанију или производ, обично кроз прекиде као што су рекламе, у нади да ће такви поремећаји повећати свијест и интерес потрошача. Пулл маркетиншке стратегије имају за циљ да привуку потрошаче у суптилније, типично кроз генерирање садржаја и ангажовање, у нади да ће потрошачи тражити производе или услуге из пословања.
Пусх маркетинг основе
Пусх маркетиншке стратегије се изједначавају са оним што већина људи сматра традиционалним маркетингом. Компанија пружа услугу или производ и допире до широке публике како би осигурала продају. Кроз широку мрежу, бизнис претпоставља да порука генерише интересовање за довољно велики проценат публике да би остварила профит. Пусх стратегије се укључују у једносмјерну комуникацију. Посао ствара поруку и буквално је гура потенцијалним купцима путем канала масовног тржишта, као што су ТВ, радио, штампа или пошта.
Пусх маркетинг примери
Огласи у новинама и часописима, као и на радију или телевизији, који објављују продају или лансирање производа, служе као маркетиншке стратегије за многе компаније. Директне пошиљке поште које праве сличне најаве или садрже продајна писма, као и брошуре, шаљу производе или услуге у ум клијента. Прибављање пријатеља, породица и познаника да би се омогућила демонстрација производа у дому или терен, уобичајен у мрежном маркетингу, такође се квалификује као метода пусх маркетинга.
Пулл Маркетинг Басицс
Пулл маркетиншке стратегије фокусирају се на стварање разлога и начина на које потрошачи могу пронаћи производе, обично кроз садржај као што су чланци или видео записи. Уместо да шири мрежу и надајући се одређеном проценту заинтересованих потрошача, циљ маркетинга је веома одабрана група идеалних потрошача и њима се брине. Велики део маркетинга се одвија онлине и има за циљ да искористи предности друштвених медија и друштвених мрежа како би створио односе са клијентима, повећао ангажовање корисника и чак створио корисничко искуство. Пулл маркетинг тактике покушавају да искористе постојеће вредности бизниса или бренда како би учврстиле и ојачале односе са потрошачима који деле те вредности и купују од бизниса или бренда. Пулл маркетинг се фокусира на двосмерне разговоре или дијалог са клијентима. Треба напоменути да ране дефиниције стратегија маркетинга блиско подсећају на маркетиншке стратегије, осим што се маркетинг више фокусирао на изградњу бренда и оглашавање свести него на маркетинг везан за продају.
Повуците маркетиншке примере
Компаније и брендови могу искористити велики број друштвених медија и друштвених мрежа како би привукли купце. Блог или подцаст који говори о изазовима у индустрији, коју је написала компанија која нуди производ који подржава ту индустрију или решава те изазове, функционише као пулл маркетинг. Компанија може да постави профиле друштвених мрежа на којима комуницира са клијентима или потенцијалним клијентима, као и да дели нови садржај. Чак и беле књиге и информативни чланци могу привући потенцијалне клијенте користећи предности кључних речи тема и оптимизацију онлине претраживања.
