Дистрибутер робе опслужује два клијента: произвођача и купца робе. Произвођач жели оштрог дистрибутера који доноси поуздане наруџбе које плаћају на вријеме, а купац жели дистрибутера који води одговорно пословање које пружа информације о тржишним трендовима, поуздане информације о производу и поуздану испоруку налога. Ако желите да постанете успешан дистрибутер робе, ваша способност да останете мирни и организовани под притиском постаје ваша највећа предност. Снажни фактори успјеха укључују и добре комуникацијске вјештине и способност предвиђања потреба ваших клијената.
Одлучите које врсте производа желите да дистрибуирате. Развијте искуство у одабраној индустрији пре него што покушате да се пробијете као независни дистрибутер производа.
Обратите се индустријској трговинској асоцијацији за савет како да структурирате, покренете и проширите своје пословање дистрибуције. Позовите главни уред и почните постављати питања. Удружење је у помоћи новим компанијама у својој индустрији и често може бити одличан извор кључних увода менторима и произвођачима.
Напишите свој пословни план са детаљима како ћете изабрати производе за дистрибуцију, набавити производне клијенте, промовисати вашу линију производа купцима и разликовати своју компанију од конкуренције.
Истражите своје трошкове и потенцијалне приходе позивањем или посјетом произвођачима производа које желите представити. Набавите њихове информације о ценама и питајте их за упутства о препорученој малопродајној цијени произвођача (МСРП) за ставку (е) коју желите продати и гдје можете пронаћи купце. Многи произвођачи су свјесни дистрибутера који су имали аргументе с одређеним купцима или који размишљају о продаји своје дистрибутивне дјелатности ентузијастичном новом подузетнику.
Одредите колико ћете инвентара морати да носите и пронађите одговарајуће складишне просторије. Многи произвођачи ће испоручити директно, елиминишући било какву потребу за складиштењем.
Поднесите своје документе о оснивању, прибавите потребне пословне дозволе и дозволе и купите пословно осигурање. Иако ће вам ваши произвођачи доставити каталоге и друге маркетиншке материјале, развите сопствене маркетиншке материјале као што су визиткарте, брошуре и ценовници. Многи дистрибутери нуде специјалне пакете робе за промоцију пословања; направите овај тип маркетиншког дијела свог маркетиншког плана и дизајна брошура.
Савети
-
Питајте купца о томе шта можете да урадите као дистрибутер како бисте им олакшали посао. Већина купаца ће вам радо рећи шта им је потребно у вези са робом, када да позовете, и било којим захтевима за финансирање или испоруку које би волели да поштујете.
Користите компјутерски програм за управљање продајним контактима који може да се синхронизује са мобилним телефоном. Требало би да планирате да потрошите много времена на посете вашим купцима и да им календар и контактне информације буду лако доступне, што може да направи разлику између велике продаје и великог разочарања.
Упозорење
Неуспех да се роба испоручи на време иу одличном стању може уништити било који пословни однос. Увијек пратите напредак производње и испуњавања наруџби како бисте осигурали да ваши купци осјећају да могу рачунати на вас када наступају када не могу увијек вјеровати другим дистрибутерима. Иако купци увек стављају значајну тежину на цену, они имају тенденцију да још више вреднују поузданост дистрибутера.
