Истраживање тржишних трендова је једнако важно као и процена величине вашег тренутног тржишта. Познавајући трендове који могу утицати на тржиште у будућности, ви ћете знати да ли ваша компанија има одрживу одрживост, доступне стратешке могућности на тржишту и одговоре које компанија мора да користи да би се прилагодила променљивом понашању купаца. Уз довољно истраживања, можете разликовати из друге руке чињенице и доносити информисане одлуке о свом послу. Истраживање се може класификовати као примарно и секундарно. Примарно истраживање укључује директан контакт с потенцијалним купцима, док секундарно истраживање укључује опћу тржишну статистику као што су пописни подаци.
Разјасните циљеве истраживања. Сазнај тачна питања на која ти треба одговор. Приступите сваком аспекту свог тржишта и укључите потенцијалне купце, конкуренцију и индустрију. Ово ће вам дати јасноћу о вашим питањима.
Припремите анкете и упитнике на основу ваших циљева истраживања. Радите са фокус групама, у којима ћете пружити презентацију или демонстрацију потенцијалним клијентима и затражити њихове повратне информације. Такође можете обавити интервјуе један-на-један са контактима у које имате поверења. То ће вам помоћи да разумете своје потенцијалне циљне клијенте, њихове жељене производе и услуге, њихову склоност ка маркетингу и дистрибуцијским каналима и цијенама које могу приуштити. Можете креирати бесплатне анкете и дистрибуирати их са сурвеимонкеи.цом
Претражујте часописе, чланке из стручних часописа и извјештаје из претходних студија како бисте утврдили карактеристике ваших потенцијалних купаца и њихове преференције. Морате да процените демографске, географске и друге профиле ваших потенцијалних клијената. Детаљне информације о демографским подацима можете пронаћи на веб-локацији америчког Бироа за попис становништва, ценсус.гов.
Претражите конкурентске маркетиншке материјале и спроведите детаљно претраживање интернета. Присуствујте сајмовима за вашу индустрију. Користите мрежне сајтове да бисте сазнали о конкуренцији у вашој индустрији и стекли осјећај за оно што људи говоре о компанији. То ће вам рећи које производе Ваши конкуренти нуде, које су њихове цијене, како дистрибуирају своје производе, тко су њихови купци и пружиће увид у њихове конкурентске предности.
Претражите књиге, часописе и чланке у часописима о трендовима у индустрији. То ће вам омогућити да препознате стандардне индустријске праксе, најновије трендове у индустрији и будуће пријетње, као и прилике. Часописи, као што је Инц, могу вам дати поглед на могуће путеве раста.
Приметите сличне обрасце и успоставите општи тренд. Запишите идеје које видите изнова и изнова кроз различите изворе. Потражите предузећа или компаније које почињу да усвајају нове идеје и процењују да ли су успешне у томе. Користите примарна и секундарна истраживања како бисте подржали образложење општег тренда.
Савети
-
Суосјећајте са својим клијентом како бисте идентифицирали њихова осјећања и размишљања о производима, тврткама или индустријама опћенито.
