Сва предузећа имају време бума и пропадања, месеце где се доња линија компаније повећава и пада. Ови обрасци пословних таласа углавном следе исту шему из године у годину. Пратите ове таласе у процесу који се назива месечна анализа трендова како би се ближе одредиле потенцијалне маркетиншке могућности и планирали циљеви прихода. Упоређивањем истог временског периода у прошлим годинама, имаћете прецизнији увид у то како ће се ваше пословање у наредним мјесецима кретати.
Савети
-
Израчунајте трендове из мјесеца у мјесец успоређујући податке из истог мјесеца, године за годином. На пример, користите цифре из јануара прошле године како бисте направили планове за јануар и маркетинг за наредну годину.
Шта то значи
Анализа тренда у односу на мјесец дана одвија се кроз серију периода финансијског извјештавања како би се видјело да ли постоје необично високи или ниски бројеви или други показатељи који се истичу. За поређење, бројеви у сваком наредном месецу који прегледате могу се изразити као проценат од износа у основној години. Када водите ову хоризонталну анализу, желите да упоредите сваки финансијски период, да ли је то месец, квартал или година, да бисте видели промене у финансијском стању компаније током времена. Међутим, поређење мјесеци вам даје потпуну слику о свим трендовима који се могу појавити и упозоравају вас на потенцијалне проблеме.
Како израчунати трендове
Да бисте приказали трендове у месецу за месец дана, узмите разлику између вредности овог месеца и вредности прошлог месеца и поделите је на вредност последњег месеца. Да бисте видели проценат, помножите тај одговор са 100. Желите да их поставите у хоризонталним колонама у табели. Желите да пратите продају, али ћете такође желети да додате цену продате робе, плате и друге редовне месечне трошкове. Наведите трошкове вертикално, и мјесец или други обрачунски период, хоризонтално, тако да можете видјети промјене док читате кроз графикон.
Ови месечни трендови су такође одлични за праћење како идете из године у годину. Ако је ваше пословање сезонско, онда желите да упоредите одређене месеце у различитим годинама. На пример, ако зависите од продаје празника на крају године, пожелећете да процените децембар прошле године до децембра претходне године, и годину дана пре тога, ако је могуће. Ако ваше сезонско пословање зависи од кликова на вебу, можете их упоредити на исти начин. Ови извештаји могу да вам помогну да схватите када је ваш спор период, што је заузврат, можда добар тренутак за одмор. Чак и ако ваше пословање није сезонско, желите да водите евиденцију ваших мјесечних извјештаја тако да у годинама које су на путу, можете уочити било које цикличне показатеље или друге трендове који се понављају.
Шта тражити
Мораћете да погледате даље од биланса прихода, јер то можда не одражава целу слику. На пример, ваша зарада може бити већа, али ваша компанија може повећати своје дуговно оптерећење и имати мање готовине. Уочавање ових промена током периода од месеца до месеца помоћи ће вашој компанији да види било какве негативне трендове који се не дешавају када гледате извештаје о заради. Ако се често навикавате на анализу трендова у месецима током месеца, вероватно ћете уочити трендове пре него што они постану проблем, или ћете видети шта радите како бисте у складу са тим прилагодили своју пословну стратегију. Оно што радите у месечној анализи трендова је поређење јабука са јабукама, тако да ће трендове бити лакше уочити.
Пример малог бизниса
Џејн Доу поседује продавницу свећа у тржном центру и види велику разлику у приходима од месеца до месеца. Она упоређује месечне приходе у последње три године. Сваке године, њен приход је порастао за 20 одсто у новембру и достигао врхунац са још 30 одсто повећања у децембру. Продаја је брзо опала у јануару, остављајући Јане'с посао са само 75% прихода из претходног месеца. Џејн је користила ове бројеве да би сазнала да је у октобру морала купити додатни инвентар када је била јефтинија и смањила куповину инвентара средином децембра. У јануару је повећала своје маркетиншке напоре како би надокнадила губитак у продаји.
