Продаја није лак посао. Имати мапу пута која вас води од продаје до воде је тактика која може помоћи продавцу на било којем нивоу. Мапа пута продаје помаже да се дефинишу велики циљеви и средњи циљеви на рути. Да бисте креирали мапу пута, крените од свог циља и радите уназад према производњи потребној за постизање циља продаје. Мапа пута продаје може се имплементирати у скоро сваком послу.
Креирање мапе пута продаје
Поставите циљ прихода. Годишње, квартално и месечно су традиционални периоди које можете узети у обзир за постизање циљева. То ће бити износ новца који се надате да ћете остварити продајом производа или услуга.
Подијелите циљ прихода са трошком (или просјечном цијеном) вашег производа или услуге. Овај износ је број продаје који вам је потребан за постизање постављеног циља.
Одредите број трагова са којима треба да ступите у интеракцију пре него што направите једну продају. Овај број ће постати тачнији како се вријеме креће напријед, и како ћете добити више искуства у постављању и постизању циљева продаје.
Помножите потребан број продаје (од корака 2) са потребним бројем потенцијалних купаца (од корака 3). То су процијењени број потенцијалних купаца које ћете морати контактирати током временског периода како бисте постигли свој циљ продаје.
Подијелите број потенцијалних клијената за постизање дневних, седмичних, мјесечних и / или кварталних циљева за број потенцијалних потенцијалних клијената које морате развијати и комуницирати како бисте постигли свој циљ продаје.
Савети
-
Поставите ове мање циљеве из корака 5 где их лако можете видети док радите.
Можете укључити и друге кораке у процесу продаје у своју продајну мапу. На пример, ако је део вашег продајног процеса да позовете људе на догађаје, можда ћете желети да укључите корак који ће вам помоћи да поставите циљ колико људи треба да позовете на догађаје да бисте остварили свој циљ прихода.
Упозорење
Мапа пута продаје је помало покретна мета. Све док не добијете бољу идеју о томе колико води морате да ступите у интеракцију пре продаје, ваше процене ће бити претпоставке добре воље. Чувајте добре податке и ваша путна карта ће временом постати боља и боља.
