Продаја вашег пословног окружења ће бити лакша ако можете да набројите своја чврста и мека средства, прецизно их процените и направите реалистичне пројекције профита за неколико година. Помоћи новом власнику при преласку тако што ћете пристати на упознавање са клијентима или остати на неколико месеци може вам помоћи да учините ваше пословање привлачнијим улагањем.
Вредност ваше материјалне имовине
Започните процес продаје свог пејзажног бизниса навођењем и вредновањем ваших чврстих средстава. То укључује косилице, аераторе, дуваљке, косилице, кемијске прскалице, ручне алате, колица, камионске приколице, сејалице, корове, црева, шкаре, грабље и било коју другу опрему коју ћете пренијети купцу. Укључите све уговоре о раду који ће се преносити продајом. Проверите онлине локално да бисте видели које се сличне ставке користе у вашој области. Можете почети са сајтовима као што је Цраигслист за ставке које коштају само стотине долара, а затим погледати сајтове као што је ИронПланет.цом или Масцус.цом да бисте видели за шта се продају скупљи уређени предмети. Сазнајте да ли нека од ваших ставки има гаранције које ће се преносити продајом. За скупе ствари као што је камионет са именом компаније на страни, погледајте онлине сајтове као што је Келлеи Блуе Боок или посетите продавце ауто делова за процену.
Вредност ваше нематеријалне имовине
Наведите меку имовину вашег пословања, као што су листа клијената, име, лого, добра воља, присуство на интернету, маркетиншки материјали, веб локација и УРЛ адреса. Покушајте да их процените тако што ћете одредити шта би то коштало власника бизниса да креира ова средства од нуле. Ако не можете поставити износ у доларима на све ово, објасните вриједност сваког од њих потенцијалном купцу. Осим вриједности у доларима, нематеријална средства пружају погодности као што су способност привлачења нових клијената и лакше остваривање прихода јер компанија има досадашње резултате и препоруке. Кажите клијентима да ли имате кључних запосленика који би били вољни да пређу на новог власника.
Припремите финансијске документе
Направите биланс стања, који је списак ваших тренутних средстава и обавеза који показује нето вредност ваше компаније. Поред материјалне имовине, као што су опрема или некретнине, треба да наведете нематеријална средства као што су назив Ваше фирме, лого, робне и услужне марке, ауторска права и добра воља. То може бити тешко вредновати, тако да ћете можда морати да ангажујете једног рачуновођу који ће вам помоћи да одредите њихову вредност. Направите буџет који показује колико кошта покретање вашег пословања. То укључује трошкове одржавања и замјене опреме, куповину плина, запошљавање радника, вођење маркетинга и вођење ваше канцеларије. Укључите државне и локалне пословне лиценце и накнаде за оснивање предузећа. Будите спремни да покажете инвеститору ваш тренутни банковни извод и пореске пријаве за последње три године. Направите извештај о добитку и губитку који приказује приходе, трошкове и добит предузећа.
Потенцијалне зараде пројекта
Пројицирајте какве ће бити будуће зараде пословања. Ово ћете заснивати на претходним зарадама и сваком новом потенцијалном бизнису који можете пројицирати реалним доказима. Можда ћете понудити да упознате нове клијенте како бисте помогли новом власнику да пређе пословање и задржи више рачуна. Такође можете да наведете имена потенцијалних нових клијената, као што су они који живе или послују у новој подели у области. Можете понудити да наставите да радите за посао као главни контакт са клијентима неколико месеци како бисте помогли да се задржи тренутна база клијената.
Направите лист понуде
Одлучите о својој продајној цени на основу цифара које сте израчунали у претходним корацима. Затим, креирајте листу понуде која садржи листу средстава које ћете пренети продајом, било какво будуће учешће које ћете прихватити током транзиције, као и клаузулу о не-конкурентности која гарантује да нећете отворити још један посао у истом подручју, или тражење клијената за уређење околиша за било које друге послове у истом подручју у одређеном временском периоду. Вредновајте свој бизнис на основу профитног потенцијала пословања за наредне три до пет година.
Потражите купце
Започните процес коначне продаје тако што ћете контактирати постојеће конкуренте који би жељели ваш посао. Иако вам можда неће требати ваша чврста средства, можда ће и даље бити спремни да их купе у замјену за вашу листу клијената и лично упознавање. Оглашавајте на Цраигслисту иу локалним новинама које узимају класифициране огласе за пословне прилике. Ако је ваше предузеће довољно велико, користите регионалне или државне рекламне центре, укључујући веб локације као што су БусинессБрокер.нет и БизБуиСелл. Дрилл до подручја ових локација које пописују уређење околиша. Не заборавите да понудите својим запосленима могућност да купе ваш посао. Пошто сте радили са њима и знате њихов карактер, они могу бити бољи ризик за организовање продаје коју ћете можда морати делимично да финансирате. Ако неки запослени покажу озбиљан интерес, понудите им свој посао пре него што почнете да га купујете негде другде да бисте избегли тешка осећања и могуће ране губитке.
