Маркетиншки план компаније мора да покаже разумевање својих циљних клијената, да представи иновативне методе које ће компанија користити како би их дохватила и дефинисала поруку коју ће компанија искористити да убеди примарне купце да донесу одлуку о куповини. Изазов маркетиншког плана додатно је појачан потребама и жељама клијената који се непрестано мењају и промјенљивим конкурентним положајем - новим конкурентима који улазе на тржиште и успостављеним конкурентима који добијају снагу или тржишни удио.
Буџетска ограничења
У једном или другом тренутку, скоро сваки потпредсједник маркетинга постаје фрустриран тиме што нема довољно новца у маркетиншком буџету да би се постигли сви циљеви којима се он надао. За компаније свих величина, чињеница је да свако одељење унутар организације мора да живи са буџетским ограничењима и да сваки долар користи што ефикасније. Маркетинг планирање може бити посебно тешко током економских криза када неке компаније морају смањити своје маркетиншке буџете, укључујући средства за оглашавање. Маркетиншки директори тврде да је начин да се извуче из пада продаје, да компанија буде још агресивнија у маркетингу.
Недостатак знања о клијентима
Компаније које су најуспјешније на дужи рок су способне да производе и услуге доведу на тржиште које се одлично уклапају у тренутне потребе клијената - оне пружају погодности које највише траже купци, било да се ради о другим предузећима или потрошачима. Компаније се често намећу за неуспех тако што не разумеју шта су заправо те потребе и нуде производе или услуге које купци једноставно нису толико одушевљени куповином. Одељење за маркетинг задужено је за израду поруке која привлачи пажњу циљних корисника. Недостатак разумијевања потреба, проблема и начина живота купаца може довести до разводњавања, погрешног разумијевања или чак игнорирања маркетиншке поруке компаније.
Недостатак конкурентне интелигенције
Ваш маркетиншки план мора прецизирати како ће се ваша компанија разликовати од својих највећих конкурената. Ако не разумете разлоге због којих су конкуренти стално у стању да привуку купце, изузетно је тешко пронаћи понуду која је још привлачнија. Без прикупљања довољно информација о конкурентима, компанија може потценити конкурентске предности - препознавање имена марке, на примјер. Поред тога, морате развити планове за ванредне ситуације како би се бавили стратешким потезима конкурената. То захтева праћење акција конкурената како би ваша компанија могла брзо да реагује на потез противника који би могао да угрози вашу позицију на тржишту.
Одсуство истинске конкурентске предности
Маркетиншки план се користи за „продају“ конкурентских предности компаније клијентима, али план је ефикасан само ако компанија заиста може да покаже да нуди нешто другачије и боље. На пример, у граду са 20 пицерија, израда маркетиншког плана за отварање 21. ресторана је застрашујући изазов. Компаније које пружају услуге посебно имају потешкоћа да артикулишу зашто су различите. Корисници могу да виде услугу готово као робу, тако да траже најјефтинији или најповољнији провајдер. Лек је употреба свједочења постојећих клијената у вашој маркетиншкој поруци. Постојање задовољних клијената за представљање може помоћи у разликовању пружатеља услуга.
