Предузећа користе истраживања како би се разликовала од конкуренције на различите начине. Она може пружити вриједне информације о навикама куповине потрошача, на примјер, давање података о ставовима према производима и брендовима. Истраживање је посебно важно за људе који желе да покрену стартуп, јер им помаже да процијене да ли нека идеја може подржати нови посао.
Користећи истраживање за процену покретљивости
Истраживање тржишта омогућава предузетницима да темеље одрживост својих пословних идеја на чињеницама, а не на ентузијазму. Људи могу бити узбуђени због покретања бизниса који се фокусира на њихове интересе, али истраживање помаже да се утврди да ли постоји довољно велико тржиште за подршку будућем бизнису и да га учини профитабилним. Извештаји које је урадила америчка Федерална комисија за трговину и друге владине агенције, трговинска удружења и фирме за истраживање тржишта могу помоћи предузетницима да уоче трендове на тржишту и одреде ко може купити њихове производе и услуге.
Коришћење истраживања за процену трошкова
Предузећа, посебно нова, често коштају више него што њихови власници очекују. Ипак, истраживање је потребно да би се процијенили трошкови пословања од најмање годину дана како би се створио буџет. Нећете моћи да поставите тачне цене за своје производе и услуге или да остварите профит ако не знате колико кошта да покренете ваше пословање. Ваше истраживање треба да укључи ствари као што су трошкови осигурања, пословне лиценце и паковање производа.
Користећи истраживања за постављање цена
Истраживање помаже предузећима да се ухвате у коштац са цијенама и спречава их да се извуку са тржишта постављањем превисоких цијена. Нека од ових истраживања укључују праћење цијена конкурената. То не укључује само испитивање колико конкуренти наплаћују производе и услуге, већ укључује и обиљежја или додатке које нуде. Можда продајете производ који кошта више од сличних артикала. Међутим, ако клијенти могу да учине више са вашим производом у поређењу са другима, то може представљати продајно место које оправдава не снижавање ваше цене.
Коришћење истраживања за анализу конкурената
Предузећа такође могу повећати своје конкуренте истраживањима потрошача. Прегледајте блогове конкурената, сајтове за друштвено умрежавање и веб локације. Запамтите све коментаре које корисници постављају на сајтове ваших конкурената, обраћајући пажњу на негативне и позитивне одговоре о производима и услугама. Размислите о томе како ваше пословање може надмашити конкуренте на основу тих коментара купаца. Посета продавницама такмичара је још један начин истраживања конкуренције. Прегледајте изглед продавнице, а затим запишите да ли је лако пронаћи производе и да ли се продавница осећа скучено или претрпано. Такође, имајте на уму мешавину производа и одредите како се инвентар вашег производа може поредити са инвентаром ваших конкурената.
