Диференцијално одређивање цијена, које се често назива и дискриминацијским одређивањем цијена или вишеструким одређивањем цијена, представља стратегију одређивања цијена у којој компанија наплаћује различите производе за исти производ или услугу на темељу различитих фактора везаних за купца и трансакције, укључујући наручену количину, вријеме испоруке и услови плаћања.
Мијењање цијена и маркетинга
Цена је једна од 4 П у маркетиншком миксу. Производ, место или дистрибуција и промоција су остале три. Ове четири значајне маркетиншке компоненте комбиноване су велики део приступа компаније маркетингу одређеног производа или услуге. Цена има значајан утицај на маркетиншку стратегију. Нека предузећа тргују као јефтини провајдер, други су тржишно оријентисани, други продају врхунска решења по високим ценама. Приступ диференцираног одређивања цијена у суштини покушава да циља више сегмената клијената са сличним рјешењем, али различитим цијенама.
Оптимизација прихода
Главна предност диференцијалних цијена је то што омогућава компанији да оптимизира своје приходе. Генерално, компанија жели продати своје производе или услуге одређеном клијенту онолико колико је спреман да плати. Практично, један купац може имати већу жељу за производом или услугом него други. Мада је понекад тешко имплементирати, компаније које могу искористити могућност продаје по вишим цијенама купцима са већим интересом могу зарадити више прихода од равне цијене. Индустрија авиопревозника, на пример, често продаје улазнице по вишим ценама рано и смањује стопе како се летови приближавају да би се попунила празна места.
Цост Цоверинг
Још једна од главних предности диференцијалне стратегије одређивања цијена је могућност успостављања различитих цијена које помажу при обрачунавању трошкова израде производа. ГАВИ Радна група за финансирање, у својој "Различитој цени: студија случаја вакцина", указује да ако компанија има начин да наплати клијентима већу потражњу за вишом цијеном, они могу покрити већину заједничких трошкова понуде производа. Ово омогућава купцима који су више осетљиви на цене да покрију само граничне трошкове својих производа.
Ефикасност производње
Ефективна диференцијална цена има јаку корелацију са високом производном ефикасношћу, према случају ГАВИ. Када компаније могу да цене на основу потражње да покрију трошкове са предвидивом тачношћу, то компанијама знатно олакшава производњу онога што ће купци купити. Прекомерна производња може утицати на понуду и потражњу и отежава добијање виших цена од више вољних купаца.
