Промотивне цене су веома популарне код малопродаваца и могу бити веома успешна стратегија када је циљ привлачење нових купаца, према истраживању спроведеном за часопис “Маркетинг Сциенце”. Постоји много прикладних времена и разлога за промотивне цијене, као што су лансирање нових производа, фактори конкурентности и заштита тренутног тржишног удјела. Промотивне цијене могу се подијелити у неколико врста програма, а свака има своје предности.
Попуст на тренутну куповину
Тренутни попуст на куповину купцима обично нуди новац од куповне цене. Ово је најчешће коришћена техника која се лако примењује, јер потенцијални купци разумију и на њу реагују. Неке од предности ове стратегије укључују непосредне и мјерљиве резултате. Такође је лако модификовати тако да одговара потребама маркетиншког сегмента и може се прилагодити у складу са захтевима клијената.
Попуст за куповину у будућности
Будући попуст за куповину је техника промотивне цене слична тренутном куповном попусту, али нуди попуст на следећој куповној куповини. Предности ове врсте стратегије укључују и резултате које је лако мерити и познавање корисника. Друге предности су то што подстиче дугорочну лојалност купаца и понавља пословање.
Цасхбацк Промотион
Цасхбацк промотивна цена захтева од клијента да плати пуну цену у тренутку куповине, али им даје готовину или повраћај чекова. Користи од ове стратегије цена су бројне. Продавац има неколико опција рабата, укључујући и избор понуде готовине или производа. Клијенти одговарају на ову врсту цијена и могу купити предмете изван њиховог првобитног распона цијена због рабата.
Промоција гласноће
Промоције волумена обично нуде више производа по истој цијени. Пример ове промоције је “купи два пакета од 12 сода за 10 долара, или платите 7 долара за једну.” Они охрабрују купце да купују више него што су првобитно жељели, и нуде им више вриједности за свој новац. Ове врсте промоција такође могу да подстакну промену бренда. Још једна предност ове врсте стратегије је да такмичари обично не могу брзо да их опонашају.
Промоција више производа
Промоција вишеструких производа је једна од најпризнатијих стратегија на малопродајном тржишту. То је стратегија "купи једну, узми једну слободну". Ова промотивна техника цена нуди исте погодности као и промоција обима, али без скупих захтева за паковање. Купци обично добро реагирају на ову врсту цијена и могу разликовати трговца од конкуренције.
