Профитабилни промотери концерта разумију равнотежу између успјешне промоције, цијене и укупне продаје. Стварање успешних маркетиншких стратегија за улазнице за концерте захтева снажно познавање локалног тржишта и укупну потражњу за бендом, поставом или фестивалом. Максимизирање цијене, продаје и локације и минимизирање маркетиншких трошкова ће резултирати већим профитом и успјешним концертом. Требало би креирати маркетиншке стратегије како би одговарале профилу сваког концерта који ће осигурати висок ниво продаје карата и мали број слободних мјеста.
Анализирајте потенцијал концерта за сваку локацију. Процените популарност догађаја и процените потенцијалну концертну посету за различите цене карата. На основу ваше почетне процене, прегледајте расположива места на концертима за логичну разлику у цени и капацитет. Ускладите место одржавања концерта са очекиваном потражњом на нивоу средње и највише цене улазница за максимизацију профита.
Изаберите датум концерта који повећава утрживост. Концерти викендом и ноћу имају другачију потенцијалну публику од концерата заказаних током дана или радним данима. Подесите тип и циљно тржиште концерта са доступним датумима на жељеном месту. Распоредите концерте на више локација на основу броја становника у сваком граду. Градови са већим потенцијалом за присуство на концертима требали би бити заказани за датуме и времена који су најоптималнији за присуство.
Поставите цене карата на основу очекиване потражње на нивоу који би требало да омогући гужву у капацитету. Постављање превисоких цијена ће ограничити профит због ниске посјећености, а прениске цијене ће ограничити потенцијални приход. Процијените нивое цијена за карте на основу распореда мјеста и разлике у квалитету сједала. Размислите о понуди продајних попуста и других промотивних тактика како би се осигурао висок ниво продаје, по могућности ускоро након што се карте први пут продају.
Одредите микс медија за оглашавање. Користите циљно тржиште концерта да одредите врсте медија који ће највјероватније допријети до циљане публике. За 40 најпопуларнијих група, оглашавање путем мешавине интернет и радио реклама може бити најисплативија метода, док симфонијски концерт може захтијевати мјешавину циљане директне поште, јавних радио и телевизијских реклама. Одаберите начин оглашавања који минимизира трошкове и повећава изложеност могућим посјетиоцима концерта.
Прегледајте успех продаје карата. Пратите продају карата и прилагодите методе оглашавања и пенетрације на основу успеха продаје карата. Повећајте пенетрацију кроз додатне рекламе или промотивне активности ако је продаја карата успорена, и смањите потрошњу јер се смањује доступност карата.
Размотрите алтернативне изворе прихода као део вашег маркетинг мика. Огласи наведени на улазницама за концерте, сигнализације догађаја и чак концертне промоције могу бити позитиван извор прихода од концерата који би требали бити укључени у вашу маркетиншку стратегију.
Савети
-
Потражите изворе прихода изван продаје карата како бисте повећали финансијски успјех концерта.
Упозорење
Заштитите слику своје компаније тако што ћете покушати да спречите илегалну продају карата.
