Маргина доприноса је разлика између продаје и варијабилних трошкова. Варијабилни трошкови укључују директне трошкове рада и сировине настале за производњу или набавку производа. Ови трошкови такође укључују режијске трошкове, као што су провизије за продају, које зависе од обима продаје и цене. Израчунавање марже доприноса искључује фиксне режијске трошкове, као што су рента и административне плате. Можете повећати марже доприноса повећањем продаје, смањењем варијабилних трошкова или комбинацијом.
Подигните цене како бисте повећали продају у доларима. Ако ваши производи имају карактеристике које их разликују од конкуренције, можда ћете моћи да поставите више цене и да задржите обим продаје. Ове јединствене карактеристике укључују бољи дизајн, врхунске перформансе и персонализирану корисничку услугу. Овај приступ диференцијацији повећава марже доприноса по јединици, али може довести до пада обима, будући да клијенти који се брину о трошковима иду негдје другдје.
Понудите попусте и гарантујете најниже цене како бисте привукли клијенте који су свесни трошкова. Ваша маржа по јединици доприноса може бити ниска, али можете је надокнадити кроз веће количине продаје. Међутим, опасност је да ваши конкуренти могу одговарати Вашим цијенама и можда ћете завршити са једва довољно маргина да покрије своје фиксне трошкове. Алтернативни приступ који трговци често узимају је да рекламирају неколико "лидера" по сниженим цијенама како би купце довели у трговину, надајући се да ће онда купити ваше производе високе марже.
Идентификујте нове тржишне сегменте за своје производе. Професори Државног универзитета Степхен Ф. Аустин Диллард Тинслеи и Пхил Е. Стетз представили су концепт подјеле цијена у јесенском раду на конференцији Универзитета у Централној Арканзасу под називом "Цијене доприноса за мала предузећа". Они наводе пример ресторана који одре ује свој мени према времену дана како би задовољио различите навике потрошње купаца. Неке фирме нуде попусте за купце који постављају велике поруџбине или наручују месеце унапред. Промотивне стратегије усмерене ка недовољно оријентисаним сегментима купаца такође могу да подстакну раст продаје.
Смањити трошкове варијабилне радне снаге и сировина. Малопродавци могу да преговарају о попустима за количину са добављачима за велике наруџбе. Након рецесије из 2008. године, многе производне компаније преговарале су о нижим платама са организацијама рада у замену за одржавање нивоа запослености. Смањење варијабилних трошкова можда неће бити могуће ако је економија јака и ваше фабрике раде пуним капацитетом. Међутим, ако имате вишак капацитета, можда ћете моћи повећати производњу уз одржавање варијабилних трошкова, што може повећати марже доприноса.
Савети
-
Тачка бреакевен у јединицама је однос укупних фиксних трошкова према маржама јединичних доприноса. На пример, ако су фиксни трошкови $ 1.000, а маргина доприноса 2 УСД по јединици, морате продати најмање 200 јединица (1.000 $ подељено са 2) да би се постигла равномерна вредност.
