Ако сте у послу продаје - а већина компанија је, на овај или онај начин - важно имати производе које ваши купци желе, и имати их довољно. За менаџере, то се своди на доношење одлука о производним линијама које треба носити и како их саставити како би направили победнички асортиман производа. То је као изградња успешног спортског тима: Потребни су вам прави играчи, али и они морају добро да раде заједно.
Дефиниција линије производа
Линија производа је а групи производа који су уско повезани и промовишу се заједно. На пример, када компанија креира групу производа који се баве хигијеном, као што су крема за бријање, сапун и шампон, ово је познато као линија производа. Линија производа обично има исти лого, марку и схему боја. На овај начин, корисници могу лако да идентификују друге производе унутар исте групе. Производи нису потпуно исти, али обично имају неке исте карактеристике.
Продуцт Мик Дефинитион
Комбинација производа компаније укључује све производе које компанија има на продају. Производни асортиман може укључивати неколико линија производа или појединачне производе који не спадају у линију. На пример, ако компанија поседује линију производа за хигијену и поседује линију производа за чишћење кућа, сви ови производи заједно би чинили производни микс за компанију. Свака линија би се комбиновала са другом да би дошла до укупне мешавине.
Диверсификација вашег производа
Многе компаније се фокусирају на асортиман производа јер им то помаже диверсификовати своје понуде. Уместо фокусирања на одређену врсту производа, компанија може понудити широк спектар производа.На тај начин, чак и ако се једна група производа не продаје добро, остали производи могу покупити затишје. Ове одлуке су увек балансирање, јер сваки производ који додајете представља улагање ресурса У неким случајевима, компаније могу добити производни микс који је преширок и на крају троши ресурсе које би компанија могла боље користити на друге начине.
Управљање дужином и ширином производа
Те одлуке се често изражавају као дужина ваше линије производа, као и ширина или ширина вашег укупног асортимана производа. Дужина ваше линије производа се мери количином производа које садржи, а која ће се разликовати у зависности од производа. Ако производите тракторе за травњаке, три основна модела и њихов прибор могу представљати добру линију. Ако сте у пословима ружа или лакова за нокте, можда ће вам требати десетине да бисте били конкурентни.
Ширина вашег асортимана производа се мери бројем линија које носите и колико су разноврсне. Произвођач трактора за травњаке може проширити своју мешавину тако што ће, на пример, градити мотоцикле, косилице за траву, машине за снег и лаку грађевинску опрему. Малопродаја одређује ширину свог производног асортимана на свом циљном тржишту. Специјалистичка продавница која се бави спортистима могла би да носи невероватан избор атлетских ципела, подржаних са много фитнес опреме. Производни асортиман у хардверу или робној кући ће бити много шири, одражавајући његову маркетиншку стратегију.
Продуцт Мик у маркетинг менаџменту
Једна од могућих примена линије производа је помоћ у одређивању цена. Када компанија изађе са линијом производа који су веома слични једни другима, он то може да искористи да ефикасно цени производе. На пример, многе компаније користе "добар, бољи, најбољи" метод одређивања цена. Улазни производ има најнижу цијену, након чега слиједи бољи производ, а затим и најбољи производ. Ово може бити начин да се снабдевају клијенти у свакој групи цена.
Алтернативно, уместо да се директно фокусира на цену, маркетиншки микс би могао да укључи брендове са пажљиво курираним облицима порука "животног стила", који резонирају са купцима различитих буџета.
