Године 1979. Мицхаел Портер, професор на Харвардској пословној школи, идентификовао је пет снага које можете користити за процјену конкуренције унутар ваше индустрије. Ових пет снага су моћ преговарања од стране добављача, преговарачка моћ купца, степен конкурентског ривалства, претња замјенских производа и пријетња нових учесника на вашем циљном тржишту. Анализа од пет сила је корисна за процену ваше конкурентске позиције и доношење одлука о томе да ли нова пословна идеја или нови производ имају потенцијал за профит.
Снага добављача
Снага преговарања од стране добављача односи се на то колико контроле добављача имају над износом који плаћате за сировине и готове производе. Број добављача из којих морате да изаберете, да ли су производи или услуге које они нуде суштински или дискрецијски, трошак укључен у лоцирање и прелазак на другог добављача и величину посла добављача заједно раде како би се утврдило колико је лако за добављача за повећање цијена.
Снага купца
Способност преговарања са купцима односи се на то да ли је то ваше пословање или клијент који на крају контролира вашу структуру цијена. Фактори укључују број купаца на вашем циљном тржишту, важност сваког од њих, колико алтернатива купци имају и колико је лако за њих да се пребаце на конкурента. Што више потрошача енергије имају, то више могу утицати на цијене и смањивати их, и на крају, више могу утјецати на омјере добити.
Такмичарски ривал
Анализа конкурентног ривалства одређује да ли ваше предузеће има - или треба да ради напорније да се развије - конкурентна предност. Ако ваше циљно тржиште укључује бројне конкуренте, сви који нуде сличне производе и услуге, добављачи и купци немају стварног подстицаја да купују искључиво од вашег пословања, осим ако не уведете конкурентне снижења цена. Као резултат тога, конкурентско ривалство је високо. Насупрот томе, ако ниједан други бизнис не може дуплицирати оно што радите или продати оно што продајете, повећава се лојалност купаца и смањује конкурентско ривалство.
Замена претњи
Замена је нешто што задовољава исту потребу и сличног је квалитета као и ваш производ. Висока замјенска пријетња директно је повезана с бројем вјеродостојних, доступних замјена из којих купци морају бирати. Што је већа пријетња, то опћенито ограничава цијену коју ваше подузеће може наплатити.
Нове претње за улазак
Што је новом бизнису лакше да уђе у вашу индустрију или да постојећи бизнис испоручи нове производе и услуге вашем циљном тржишту - и да се ефикасно такмиче - већа је пријетња за улазак на тржиште. Из тог разлога, предузећа у индустријама са јаким препрекама за улазак, као што су високи капитални захтјеви или многи федерални и државни прописи о поштивању прописа, као и они који имају добро успостављен бранд или власнички производни процес, уживају мање нових пријетњи.
