Власници предузећа или потенцијални инвеститори имају неколико метода за израчунавање вриједности пословања. Средства се класификују различито у зависности од тога да ли се компанија ликвидира, користи као колатерал или се купује за наставак пословања. Разумевање различитих метода за вредновање бизниса ће вам помоћи да одредите најтачнију вредност компаније.
Одредите разлог процене
Први корак у одређивању вредности посла је да погледате зашто вам је потребан број. Ако ликвидирате посао, можда желите да отплатите дугове и одете од компаније. С друге стране, можда желите добити што више профита од затварања. У том случају нећете морати да израчунавате вредност потенцијалних будућих зарада. Ако продајете посао некоме ко жели да настави да га користи, Будући потенцијал зараде је важан у израчунавању вредности предузећа. Тако је и вредност нематеријалних средстава као што је репутација предузећа, позната као гоодвилл. Или, можда користите посао као колатерал за кредит. У овом случају вјероватно ће вам требати више од износа кредита као колатерала, јер ће зајмодавци хтјети моћи брзо продати своју имовину ако не извршите кредит, а то обично захтијева продају имовине с попустом.
Направите биланс стања
Напишите списак активе и обавеза предузећа за добијање тренутне нето вредности. Почните са материјалним средствима као што су опрема, инвентар, готовина, потраживања, инвестиције, патенти, жигови, рецепти, ауторске накнаде и друге компоненте пословања које можете брзо продати. Затим напишите листу пословних обавеза, које укључују све дугове које дугујете или уговоре које морате испунити. Ако можете одустати од уговора, али имате накнаду за пријевремени раскид, наведите накнаду као обавезу. На крају, наведите нематеријална средства компаније као што су гоодвилл, грандфатхеред зонинг или кодни изузеци. Ако не можете лако да ставите вредност на имовину или да је продате брзо, можете их укључити као нематеријална средства. То могу бити патенти, заштитни знакови, рецепти, логотипи, УРЛ веб локације и име компаније.
Одузмите обавезе из средстава да бисте добили нето вредност компаније. Ако тражите брзу продају и не бринете о томе да добијете нешто за нематеријалну имовину, оставите их ван биланса стања. Немојте укључивати будуће зараде у билансу стања.
Пројецт Еарнингс
Потпуна процјена пословања укључује пројекцију зараде. То је вјероватна добит коју ће компанија зарадити у наредне три до пет година. У једноставној процени, можете да користите претходне зараде, као што су оне из последње три године. Ако продајете посао или правите случај за кредит, можда ћете морати да оправдате своју пројектовану зараду користећи додатна истраживања, податке, статистику и друге информације како бисте подржали своје тврдње. На примјер, ресторан би могао користити трендове повећања броја становника како би показао да ће посао имати већу потенцијалну базу клијената у наредним годинама. Дневни центар може користити пројекције продаје за једну породичну кућу или пописне податке у географском подручју као индикатор потенцијалних нових купаца.
Одлучите о мултипликатору зараде
Једном када будете знали о пројектованој заради бизниса, заинтересоване стране ће морати да одлуче како ће их користити за вредновање пословања. То често укључује умножавање зараде за неколико година. На пример, ако предузеће годишње зарађује 250.000 долара, продавац би могао да жели четири пута зараде за посао, или 1 милион долара. Купац мора да одлучи да ли може да уради боље од 250.000 долара годишње зараде или да оствари добит више од четири године. Множитељи се разликују за различите врсте пословања, према чланку из Нев Иорк Тимеса из јула 2010. године. На пример, у чланку Одређивање вредности ваше компаније: Вишеструки и Правила Тхумб-а, наводећи податке из Бусинесс Брокераге Пресса, наводи се да мултипликатор за ауто делове у малопродаји износи 40% годишње продаје плус залихе.
