Продаја сервиса је много тежа од продаје производа који купци могу додирнути и осјетити. Маркетиншке компаније непрестано раде на доказивању своје вриједности потенцијалним купцима. Да би привукла нове послове у фирму, маркетиншка компанија може искористити многе алате за проналажење, контактирање и задржавање клијената.
Онлине Нетворкинг
Са бројем услуга друштвених медија доступних на интернету, маркетиншким компанијама је лакше него икада да пронађу нове послове. Онлине умрежавање може бити једноставно као постављање Фацебоок фан странице или проналажење потенцијалних контаката путем ЛинкедИна. Компаније које учествују у онлине медијима треба да редовно надгледају кључне фразе као што су "потребна маркетиншка помоћ" или "потреба за растом свог пословања". Осим тога, представници маркетиншких компанија би требало да се придруже онлајн групама где могу да учествују у форумима и да поделе своју стручност са потенцијалним клијентима који траже маркетиншке услуге.
Реферралс
Један од најснажнијих начина за проналажење новог посла је путем рефералне мреже. Постоји безброј локалних група за упућивање у цијелој САД, гдје свака група има заступљеност из једног посла по категорији. Групе као што је Бусинесс Нетворкинг Интернатионал (БНИ) захтијевају од чланова да дијеле потенцијале. Маркетиншке компаније би увијек требале питати тренутне клијенте за упућивање јер већина људи преферира да ради с неким кога познају или са неким тко се препоручује.
Спонзорства
Спонзорства могу бити мудра инвестиција за маркетиншке компаније које желе да прошире своју базу клијената. Одаберите догађаје за које сматрате да ће бити добро посјећени од потенцијалних потенцијалних партнера. Спонзорисање догађаја трговинске коморе или догађаја у локалној заједници је ефикасан начин да се предузећима омогући упознавање са вашим услугама. Поред тога, спонзорисање маркетиншких напора за непрофитну организацију често доводи до плаћеног рада са другим предузећима која подржавају добротворне организације.
Понуда на РФП
Маркетиншке компаније које желе да стекну нове послове у великом корпоративном сектору или државном сектору треба да поднесу понуде на захтеве за предлоге (РФП). РФП-ови обично описују одређени пројекат и траже од неколико маркетиншких компанија да понуде за рад. Иако је конкуренција за радна мјеста висока, обично су награде велике. Стварањем одговарајућих одговора за РФП и прилагођавањем када је то потребно, маркетиншке компаније могу да понуде на стотине пројеката годишње. Ако је њихова цена и понуда услуга одговарајућа, процес је обострано користан за обе стране.
Партнерства
Стварање партнерства са предузећима која су у додиру са услугама које пружате је паметан начин за проналажење нових клијената. На пример, компанија за штампање и маркетиншка компанија стварају снажно партнерство. У оквиру споразума о партнерству, свака покушава да упореди своје садашње клијенте са додатним услугама које пружа партнерска компанија.
