Многи путеви доводе до формирања консултантских кућа, а не сви ти путеви укључују страст предузетника за независношћу и интелектуалном слободом. Многи консултанти започињу свој посао након што су отпуштени, и они никада не мисле о себи као власницима бизниса. Други жељно планирају дан када могу напустити своје послодавце и отворити своје конзултантске куће гдје могу коначно примијенити цијелу дужину и ширину свог знања на пружање врхунске услуге својим клијентима. Са трендовима запошљавања који указују на већи нагласак на консултанте и друге уговорне раднике, изградња консултантске куће која је стварни посао, а не напор да се заустави јаз може бити мудар потез за свакога са јаким вјештинама.
Размислите пажљиво о томе шта можете учинити да ће вам људи платити. Најтежи део планирања вашег консултантског сервиса је да одлучите које од ваших вештина ћете пласирати на тржиште. Размислите у смислу онога што можете добро урадити, а другима тешко. Ви ћете зарадити више новца ако промовишете своју способност да сервисирате тражену нишу са тешким за проналажење вештина него ако одлучите да промовишете вештине које се обично налазе у вашој индустрији. Ако имате стручни ниво знања у уобичајеном подручју вјештина, моћи ћете да изградите репутацију за квалитет који ће вам омогућити да наплатите више. Проверите са својим конкуренцијом да ли сте утврдили тржишне цене за своје услуге и направите тарифну картицу. Увек одржавајте своје режије ниским тако да можете преговарати о својим накнадама и услугама како би привукли више потенцијалних клијената.
Планирајте посао. Када дођете до идеје о томе шта желите да урадите, треба да одвојите време да пажљиво идентификујете своје циљно тржиште и планирате како ћете их убедити да послују са вама уместо ваше конкуренције. Као и са било којим другим послом, морат ћете узети у обзир трошкове пословања, укључујући и правну форму коју ћете користити. Да ли ћете морати да одржавате чланство у професионалним удружењима и мрежним групама? Да ли ће вам бити потребне претплате за услуге истраживања? Да ли ћете морати да задржите струју у професионалној лиценци? Коју врсту опреме требате? Хоћете ли моћи да водите посао ван свог дома, или локални закони о зонирању забрањују пословање у кући? Ваш пословни план ће вам помоћи да избегнете непријатна изненађења док покушавате да изградите свој бизнис.
Покушајте да изаберете име за своју фирму које говори људима шта радите. Можда ћете желети да тестирате више од једног назива предузећа и идете са оним који изгледа привлачи више пословних упита. Док користите своје име као пословно име, увек је боље укључити описне речи или додати описну ознаку. Требало би да купите неколико различитих имена домена који се односе на називе компанија које разматрате. Размислите о именовању свог бизниса у складу са именима домена које можете набавити. Ваше присуство на мрежи ће бити снажан део ваше пословне будућности, тако да је важно да будете сигурни да је ваше име компаније доступно као име домена.
Креирајте Вашу слику путем вашег веб сајта, маркетиншког колатерала, укључивања заједнице и умрежавања. Суочите се са тим, ако сте консултант, поседујете сопствени бизнис. Чак и ако се потајно надате да ћете бити ангажовани као стално запослени у великој компанији, морате да култивишете свој имиџ, или нико неће унајмити ваше консултантске услуге. Прва ствар која ће вам требати су атрактивне пословне картице. Не морају бити скупи, али не би требало да изгледају јефтино. Такође ће вам требати веб страница. Требало би да потражите провајдере који одговарају вашем буџету и потребама сервиса. Запамтите да ћете желети да неколико пута промијените копију и маркетиншке материјале веб-локације док покушавате пронаћи оно што најбоље одговара вашим пословним циљевима. Такође би требало да размотрите ангажовање дизајнерских сервиса како бисте обезбедили Вашу веб страницу и колатерале са професионалним изгледом.
Пре него што започнете посао, сазнајте које ћете законске обавезе имати. Сви консултанти треба да се укључе, тако да ћете морати да одлучите да ли да формирате друштво са ограниченом одговорношћу (ЛЛЦ), професионалну корпорацију (ПЦ) или редовну корпорацију. Такође треба да контактирате вашу државну, жупанијску и градску управу како бисте открили шта ћете морати да урадите како бисте се ускладили са прописима о малом бизнису.
Питајте особе које познајете да препоручују ваше услуге. Пре него што приступите клијентима које сте сервисирали док сте били запослени, обавезно проверите свој стари уговор о раду за клаузуле о ненатјецању. Ако нисте ограничени таквим законским препрекама, позовите све с којима сте радили у компанији и међу својим клијентима, и замолите их да вам препоруче потенцијалне изгледе. Када завршите пројекат, затражите препоруке. Никада не знате ко ће вам моћи послати посао, па се побрините да ваш адвокат, рачуновођа, зубар, лијечник, па чак и власници омиљених ресторана знају да покрећете властити посао. Дајте им неколико визит картица. Предузетници су увек срећни да помогну другом предузетнику.
Изградите партнерства са синергистичким пружатељима услуга и добављачима производа. Ваши клијенти ће вас увек питати да ли можете препоручити доброг адвоката, рачуновођу, девелопера веб сајта или другог добављача услуга који је повезан са вашом индустријом. Проверите да ли сте успоставили споразум о заједничком упућивању са добављачима које намеравате да препоручите. Није увек неопходно да добијете таксу за упућивање, али важно је да се побринете да други власник бизниса цени вашу помоћ довољно да пошаље препоруке на свој начин, као добро.
