Цена вашег производа за продају не би требало да се предузима као накнадна мисао. Факторима као што је ваша укупна пословна стратегија и положај на тржишту треба озбиљно размотрити прије него што ставите нешто на продају. Не постоји јединствен приступ одређивању цена и никада не би требало да узимате у обзир цене које су извршене; то је процес који захтева стално прилагођавање као одговор на тржишне услове.
Премиум Прицинг
Неке фирме се налазе са јединственим производом или услугом или можда чак и надмоћном конкурентском предношћу (нпр. Када постоје или су слаби конкуренти). Ова врста тржишних услова може да подржи премијум цене, што једноставно значи да је цена постављена више него што је нормално да је то био заједнички производ или да је пејзаж био препун конкурената. Да бисте сазнали колико је висока цијена на тржишту, наставите расти све док продаја не падне. У неком тренутку, ваши стални клијенти ће вам највјероватније дати до знања да сте спремни да се извучете из свог покровитељства.
Пенетратион Прицинг
Супротно од премијум цена је цена продора, што значи да поставите вештачки ниску цену у раним фазама вашег пословања да бисте људе довели до врата. Ово је одличан начин да брзо продрете у конкурентско поље и изградите препознавање имена. У зависности од тога колико су дубоки ваши џепови, можете изабрати да цените свој производ (и) на нивоу покрића или чак да направите мали губитак да би људи дошли кроз врата. Када добијете добар сегмент тржишта, повећајте цену на профитабилан ниво.
Ецономи Прицинг
Одређени бизниси одлучују да користе економску цијену. Ово је приступ који се не користи за продају. Ако можете задржати ниске трошкове маркетинга и производње, овај модел подржава нижу цијену. Добар пример за то су продавнице које носе своју робну марку производа на полици поред скупљег бренда. Много људи се одлучује за јефтинији бренд само зато што је јефтинији.
Псицхологицал Типс
Ако сте икада приметили како компаније одлучују да цијене већину својих артикала заврше у.99 или.95 центима, видјели сте психолошку стратегију одређивања цијена у акцији. За подсвесни људски мозак, видимо 6,99 $ као знатно мање од 7,00 $. За потрошача, може бити узнемирујуће јер сви знају шта је игра, али негдје дубоко у наборима наше сиве твари, разлику између те двије цијене видимо као много више од једног пени. Према Смалл Бусинесс Трендс, купци изједначавају број 9 са вредношћу и 0 са квалитетом. То је разлог зашто је бургер оброк од 4,99 долара прилично добар, а одрезак од 50 долара има укус као милион долара.
