Имати пословну стратегију може помоћи брокеру осигурања да се стратешки позиционира на тржишту. Заузимање стратешког места на тржишту омогућава сваком предузећу да боље служи тржишту, што доводи до веће продаје и повећања профита. Брокери осигурања раде у конкурентној индустрији; Стога је императив да изаберу стратегију како би максимизирали свој профит и да се такмиче против других брокерских фирми. У пословању постоје три генеричке стратегије које се најчешће користе: вођење трошкова, вођење тржишта и стратегија. Свака од ове три стратегије може се користити у корист посредника у осигурању.
Трошкови руководство
Фирме које користе стратегију управљања трошковима чине све што могу да би одржале ниске трошкове. Одржавање ниских трошкова омогућава им да ове уштеде пренесу на потрошаче који ће их онда изабрати ако је цена веома мотивирајући фактор. Ова стратегија може бити успјешна за посредника у осигурању, али може бити тешко примијенити. Осигурање је производ који потрошачи покушавају добити најнижу цијену. То значи да ће вероватно изабрати носиоца трошкова. Да би био лидер у трошковима као брокер може захтијевати смањење ваше провизије на продају и преношење штедње на потрошаче. Други начин смањења трошкова је израда ексклузивних послова са осигуравајућим друштвима за промоцију својих производа.
Маркет Леадерсхип
Фирме које користе стратегију вођења тржишта користе продајне бодове осим цијена како би покушали привући купце. То може бити тешко у индустрији осигурања јер је то индустрија осјетљива на цијене. Начин да се то постигне може укључивати и пружање најбрже услуге, тако да људи могу имати осигурање брже преко вас него преко било којег другог брокера. Пружање врхунске услуге омогућава компанији да се такмичи са лидерима трошкова, али без ниских цена. То омогућава одржавање виших комисија.
Ницхе
Имплементација нишне стратегије укључује фокусирање ваших напора на одређени сегмент тржишта, а не на тржиште у цјелини. Будући да људи траже широк спектар могућности осигурања, често за врло одређене врсте осигурања, то може бити успјешна стратегија брокера. Као посредник у осигурању можете се специјализирати за одређене врсте осигурања које нису уобичајено доступне или које су широко познате већини брокера. На пример, осигурање за прилагођене мотоцикле може бити тешко пронаћи због броја осигуравача који га не нуде. Познавајући компаније које то нуде, можете се фокусирати на купце којима је потребно ово специјализовано осигурање.
