Приход представља важну метрику која може указати на правац у којем се предузеће креће. Што је више прихода компанија може генерирати, то је профитабилније пословање потенцијално могуће, под увјетом да трошкови остају под контролом. Приходи од пратеће продаје показују најновији учинак компаније у погледу продаје.
Трајање 12 месеци
Термин "пратећи" односи се на недавно завршени период извјештавања о пословању. Термин такође подразумева да предузеће израчунава ову вредност на бази података. Последњих 12 месеци (ТТМ) описује временски оквир претходних 12 месеци и завршава последњег дана последњег месеца у којем предузеће мери зараде или друге финансијске показатеље за календарску годину. ТТМ може да помогне предузећу да измери своје финансијско здравље.
ТТМ Ревенуе
Приход је приход који предузеће остварује из својих пословних активности, углавном продаја робе и услуга купцима. Предузеће такође може добити приход од камата, дивиденди или тантијема. ТТМ приход је сума прихода оствареног од стране предузећа у периоду од 12 мјесеци. Анализирајући такве извештаје као биланс успеха, предузеће може да израчуна приходе из претходног 12-месечног периода, непосредно пре датума извештаја. Износ пратећег прихода такође ће се мењати сваког месеца, пошто посао додаје последњи месец у калкулацију и смањује најудаљенији месец.
Предности
ТТМ приход нуди тачну слику о резултатима продаје компаније. Како продаја расте унутар организације, број прихода ТТМ ће указати на повећање. Ако бројка падне, то може указивати на проблем или потешкоћу с којом се посао тренутно суочава. Такође се користи као индикатор за потенцијалне инвеститоре који треба да утврде да ли ће купци куповати производе или услуге од компаније на довољно високој цени да би остварили профит.
Ограничења
Само приходи нису довољни за одређивање здравља било којег посла. Приходи који се наплаћују не узимају у обзир друге факторе осим продаје. Поред тога, приход који се прати може заиста маскирати проблеме унутар организације, што показује да је компанија добро пословала и да има растућу базу клијената када то није тачно представљање. Према томе, пратећи приход није увек добар предиктивни показатељ. Други фактори које пословни субјекти треба да размотре у комбинацији са пратећим приходима укључују раст нових клијената, задовољство клијената, трошкове куповине и иновације нових производа.
