Подузете од стране корпорација за постизање комерцијалних циљева, спонзорство је пословна трансакција. Насупрот томе, донација је добротворни дар и даје се из филантропских разлога. Многе непрофитне организације се ослањају на комбинацију спонзорстава и донација за широк спектар ресурса, укључујући готовину, простор, опрему, превоз, смјештај, комуналије и телекомуникацијски софтвер и хардвер.
Сврха
Спонзори плаћају накнаду за поседовање права на комерцијални потенцијал који се односи на догађај или добротворну организацију. Циљ им је створити везу у свијести циљне публике између добротворне организације и њихових властитих брендова, производа и услуга. Спонзорство обезбеђује изложеност или препознавање у жељеном контексту и може да послужи да се повећа свест о купцима и продаја. На пример, спонзорство културног догађаја може дати кредибилитет и престиж корпорацији. Донација се даје за добробит узрока или догађаја без очекивања повратка.
Атрибути
Будући да се спонзорство врти око активне промоције имиџа или производа добротворне организације, накнада за спонзорство обично долази из маркетинга или одељења за комуникације. Однос између добротворне организације и спонзора се негује током времена и може укључивати укључивање запослених у непрофитне операције и могућности за умрежавање. Иако донације могу побољшати имиџ спонзорске организације у очима заинтересованих страна, оне обично не служе за подизање профила компаније. Неки богати појединци и компаније чак дају анонимне прилоге и захваљујући добротворним организацијама на дискретан начин. Донаторска средства долазе из филантропске руке или фондације спонзорске компаније и обично су повезана са узроцима.
Пореска питања
Опорезивање спонзорских накнада по правилима интерне пореске службе може бити тешко. Ако непрофитна организација нуди оглашавање или услуге као дио уговора о спонзорству, накнада за спонзорство може бити подложна неповезаном порезу на пословни приход, према Пери Пакроу из 2011. „Покретање и изградња непрофитног: Практични водич“. Када непрофитна организација само призна свог спонзора, накнада за спонзорство није предмет опорезивања. Пошто је разлика између оглашавања и признавања нејасна, препоручује се консултација са рачуновођом или адвокатом. Ако сарадници добијају поклоне, као што су снимци догађаја, улазнице, успомене или пропуснице за партије након емисије, вредне више од 75 долара од непрофитне организације, оне могу одбити само разлику између премија за поклоне и донација на њиховим порезним пријавама. Непрофитне организације морају дати донаторима изјаву о фер тржишној вриједности поклона за поклон.
Донације производа
Компаније често донирају производе непрофитним организацијама, од костима до флаширане воде. Ако донација повећа свест јавности о производу и повећа продају, донација постаје пословна трансакција. Донације производа обично одобравају одељење за маркетинг компаније и могу се одбити као пословни трошак. Непрофитна организација третира донацију производа као спонзорство у натури. Ако донација производа служи догађај у заједници, као што је случај са флашираном водом за бејзболски тим за дјецу, донација се третира као допринос у натури.
