Квантитативно прогнозирање захтева чврсте податке и црунцхинг број, док квалитативно предвиђање се више ослања на образоване процене и стручна мишљења. Користећи комбинацију обе ове методе за процену продаје, прихода, производње и трошкова помоћи ће вам да направите прецизније планове који ће водити ваше пословање.
Технике квантитативног прогнозирања
Квантитативне прогнозе често користе историјске податке, као што су претходни подаци о продаји и приходима, производни и финансијски извјештаји и статистика промета на веб-локацији. Прегледавање сезонских података о продаји, на пример, може вам помоћи да планирате производне и радне потребе за наредну годину на основу прошлогодишњих месечних или кварталних података. Квантитативно предвиђање такође користи пројекције засноване на статистичком моделирању, анализама трендова или другим информацијама из стручних извора као што су владине агенције, трговинска удружења и академске институције.
Технике квалитативног прогнозирања
Квалитативне технике предвиђања потичу из искуства и инстинкта искусних пословних стручњака. Те технике предвиђања нису само претпоставке; они укључују тумачење података у комбинацији са стручним знањем које сте развили током времена на послу. На пример, ако желите квалитативне информације за пројектовање продаје за годину, можда ћете проценити утицај нове огласне кампање или промоције коју ваша компанија планира, погледајте ефекте које нове технологије могу имати на куповину потрошача и узети у обзир недавне друштвене фадс анд трендс. Можете предвидети потражњу тако што ћете фокусне групе клијената дискутовати и проценити њихове реакције на неколико нових карактеристика производа које ваша компанија разматра.
Предвиђање за продају
Квантитативне технике предвиђања за продају укључују гледање пописних података за географско подручје, преглед повијесних сезонских извјештаја о продаји и преглед извјешћа о продаји како би се видјело који производи сазревају и показују недавна успоравања у продаји и који су производи недавно почели продавати у већим количинама. Квалитативне технике предвиђања укључују тражење ваших продајних представника за њихову планирану продају за наредну годину, питањем купаца о њиховим предстојећим потребама производа и питањем дистрибутера шта други производи добро или лоше продају.
Предвиђање за новчани ток
Предвиђање новчаног тока је важно за ваше пословање, јер вам помаже да пројектујете када ћете добити новац и када ћете имати рачуне за плаћање, уместо да бележите приходе до датума наруџбе клијента или обавеза користећи месечни просек. Квантитативне технике предвиђања за планирање тока готовине могу укључивати разматрање прошлогодишњих банковних депозита и чекова или плаћања кредитним картицама. Можете погледати прошлогодишње извјештаје о дуговима или рачуне да бисте испитали када су клијенти требали да плате и када су то заиста и учинили; ово вам помаже да направите јастук за планирање прихода. Квалитативне методе за планирање новчаног тока укључују тражење од продавача да планирају продају за годину по мјесец или питају своје дистрибутере да ли предвиђају било какво успоравање или повећање куповине у одређено доба године.
