Данашње пословно и економско окружење карактерише несигурност у погледу будућности. Да би опстале, организације морају предвидјети и припремити се за будуће промјене у варијаблама које имају значајан утјецај на њихову профитабилност или пословање. Такве варијабле укључују промјене каматних стопа, законодавство, опорезивање и политичку стабилност. Квалитативни модели прогнозирања су један од начина за приближавање будућности. Ови модели предвиђања предвиђају будућност користећи пресуду или интуицију, а не записе о прошлим подацима.
Делпхи Метход
Крајем шездесетих година прошлог века корпорација РАНД изумила је Делпхи технику, квалитативну методу којом група експерата развија прогнозу. Појединачни стручњак може бити доносилац одлука, стручњак за индустрију или запосленик. Свака странка се појединачно испитује о својој процјени потражње. Експерти затим своје одговоре прослеђују анонимно независној страни, која сажима ове прогнозе и аргументе и шаље их стручњацима са даљим питањима. Овај процес се понавља све док се не постигне консензус. То је ефикасна метода за дугорочно предвиђање.
Цонсумер Сурвеис
Да би се проценила потражња њихових производа или да би се идентификовао потенцијал на новом тржишту, неке компаније спроводе истраживања потрошача. Они могу укључивати телефонске интервјуе, личне интервјуе или упитнике за прикупљање потребних података од потрошача на одређеним тржиштима или локацијама. Резултати истраживања затим се подвргавају снажној статистичкој анализи како би се добиле потребне информације, као што је процењена потражња за производом. Тада компанија прилагођава свој ниво производње да би задовољила тржишну потражњу или развија нове производе како би задовољила незадовољене потребе потрошача.
Салес Форце Цомпосите
Још једна техника предвиђања будућих помака у тржишним обрасцима је удруживање продајних снага или композитна продаја. У овој методи, од појединачних продаваца се тражи да дају своје процене будуће продаје. Ово се ради на претпоставци да будући да су продавци ближи просечним потрошачима, они знају потребе потрошача. Прогнозе појединачних продаваца се затим агрегирају да би се добила будућа прогноза. Такође се могу користити заједно са квантитативним прогнозама које је развила организација како би произвеле хибридну прогнозу која је прецизнија.
Екецутиве Опинионс
Највиши менаџери из финансија, продаје, производње, администрације и набавке такође могу да износе своја мишљења, која се комбинују у једну прогнозу о будућности или продаји. Такви руководиоци базирају своје процјене на свом искуству и могу агрегирати резултате статистичких модела као што је екстраполација тренда са својим квалитативним процјенама. Ово резултира у тачнијој прогнози, под условом да су менаџери самостално дошли до својих процјена.
