У све глобализованијем свијету, многа предузећа могу сматрати да је међународна експанзија атрактивна опција за ширење тржишта. Улазак на инострано тржиште није лак, али постоји више опција за сваку компанију која жели да уђе на инострано тржиште. Компанија може ући у нову земљу на неколико начина: као извозник; путем уговора о лиценцирању; у заједничком подухвату; или путем подружнице у потпуном власништву. Важно је да менаџери разумију ове различите стратегије уласка прије уласка у нову земљу.
Извоз
Извоз је најједноставнији начин уласка на инострано тржиште. Извозом у страну земљу, компанија је у могућности да уђе у ову земљу, а да се заправо не успостави у земљи. Компанија мора једноставно производити производе који се онда могу отпремити у страну земљу. Извозници могу имати два облика, директне извознике и индиректне извознике. Директни извозници продају директно страним купцима и могу имати продајне тимове у тим земљама. Индиректни извозници ослањају се на домаће посреднике који посредују у односу са страним купцима.
Лиценцирање
Лиценцирање је добра стратегија за компанију која има тражени производ или бренд, али нема ресурсе за међународно ширење. Када компанија лиценцира своје производе у страној земљи, она продаје права за производњу производа у страној земљи другом произвођачу. То значи да компанија не мора да улаже у развој тржишта, већ може једноставно да наплати плаћање од стране фирме.
Заједничко улагање
Заједничко улагање укључује улазак на ново тржиште са локалним партнером. Заједничка улагања имају предност у томе што компанијама обезбеђују партнера који добро познаје локалну средину. То значи да постоји мањи ризик од неуспјеха због немогућности разумијевања локалних обичаја, закона или културе. Недостатак заједничког подухвата је да не даје компанији потпуну контролу над операцијом; фирма мора бити способна да ради са својим страним партнером како би успјела.
Подружница у власништву компаније
Улазак на страно тржиште са подружницом у потпуном власништву укључује стварање локалне фирме без помоћи локалног партнера. Постоје два начина да се то уради. Први је кроз оно што се назива гринфилд развој. То подразумева стварање нове организације у страној земљи од темеља. Други метод је оно што се назива развој браунфилда. То подразумева куповину постојеће компаније у страној земљи. Декларације браунфилда могу бити корисне јер нуде локалну експертизу, али могу бити тешке јер постоји отпор од оних у компанији до новог власништва.
