Како да креирате продајна такмичења која функционишу. Ако вашем продајном тиму треба мало охрабрења, добро би планирано такмичење у продаји могло помоћи. Стварање ефикасних продајних такмичења које су ефективне може захтијевати додатно планирање, али они могу брзо побољшати ваше посљедње резултате.
Одлучите о броју продајних такмичења које ћете одржавати сваке године. Ако водите велика такмичења која укључују много труда, задржите број мањи. Мање месечне такмичења су такође могућност. Овакав тип такмичења даје запосленима нешто што се радује сваког мјесеца.
Објасните зашто имате такмичење. Можете користити такмичења да бисте развили групни дух, препознали добре извођаче, побољшали сопствени имиџ запослених, поставили стандарде перформанси, подигли морал, обезбедили позорницу за тренинг или само да се забавите.
Користите циљеве за дизајнирање такмичења. Можда ћете желети да добијете нове клијенте, повећате величину наруџби, пробијете се из кризе, циљате на специфична тржишта, представите и промовишете одређене производе, побољшате продајне презентације, поновите посао, продате помоћне производе или продате више производа по клијенту и побољшате односе са купцима. Треба да користите највише два или три циља по такмичењу.
Одредите да ли је такмичење вредно. Такмичење у продаји требало би да повећа продају и оствари већи профит. Продавац треба да има користи од додатних прихода, бенефиција или обуке. Компанија треба да добије корист од побољшаног профита компаније кроз тимски рад или промоцију производа.
Сазнајте шта ваш тим жели. Готовина, плаћени излети, поклони, поклон картице или посебне привилегије су све могућности. Добијање слободног дана плацањем мозе бити највиши поклон.
Објасните правила, држећи их поштеним и једноставним. Чувајте трајање мање од 4 недеље. Промовишите такмичење и одржавајте редовно ажурирано особље. Не мијењајте правила средњег тока.
Пратити кроз. Не почињи такмичење и испусти га. Прикажите резултате и наградите све награде. Повлачење такмичења након његовог почетка или неиспоручивање награде ће оштетити морал. Нека буде забавно. Користите луде промоције и блесаве идеје које оживљавају канцеларију.
