Пословно увјеравање често подразумијева да се људи сложе с вама или да се понашају на одређени начин. То значи увјерити потенцијалне купце, запосленике или друге заинтересиране стране да можете понудити рјешење проблема или испунити жељу. Најефикаснији начин да будете уверљиви је да се фокусирате на поруку коју ваша публика жели, а не да говорите о себи.
Схватите потребу
Први корак у убеђивању јесте да схватите потребе своје публике. То је заједничка потреба ваших клијената коју морате задовољити да бисте остали у послу. Погледајте предности које продајете, без обзира да ли нудите производ клијентима или постављате нову канцеларију свом особљу. Ако желите да особље дође на викенд, рецимо, објасните како ће то помоћи компанији, и на крају, њима.
Изложите простор
Када сазнате коју корист ћете пружити, поставите сценарио који желите да представите. Покажите проблем или прилику коју ваша публика има како би чула како можете помоћи. Ако питате нешто што је корисно само вама, као што су запослени да прихватите предстојеће смањење бенефиција, на пример, погледајте како то може помоћи запосленима тако што ће смањити трошкове предузећа, одржати посао отвореним и помоћи радницима да остану запослени током економски пад. Страх може бити снажан убјеђивач, поготово ако можете показати да можете помоћи својој публици. Будите опрезни, међутим, да ваша просторија не плаши вашу публику довољно да би се поставило питање рада са вама.
Дајте рјешење
Када поставите проблем или прилику своје публике, пружите решење. Ако продајете софтвер за наплату, почните са представљањем проблема као што су споро фактурисање или лоше праћење потраживања. Дајте опште решење, као што је програм наплате који комбинује унос налога, фактурисање, извештаје о потраживањима и аутоматске касне обавештења. Када добијете опште решење, покажите како можете да обезбедите решење боље од било кога другог. Поред представљања вашег решења, успоставите свој кредибилитет и обезбедите решење.
Унапријед одговорите на питања
Ако питања оставите неодговорена, посебно тешка, дозволите својој публици да изнесе негативне одговоре на њих. Предвидите могуће примедбе на вашу поруку и одговорите на њих у презентацији. На пример, када продајете производ, ако ваш конкурент има перципирану супериорну корист, адресирајте ово у вашој презентацији да бисте умањили корист или показали зашто долази са превисоким трошковима.
Персуасион Тецхникуес
Увјерљиви људи користе разне технике како би навели друге да размишљају и дјелују на одређени начин иу одређеном временском оквиру. Можете убедити људе тако што ћете играти на њиховим страховима, као што је то случај са продајним тереном за кућни алармни систем. Можете користити поруку „сви-други-је-ради-то-уради-то“ да бисте се обратили онима који реагују на оно што њихови вршњаци раде. Можете додати осећај хитности постављањем ограничења на време које људи морају да предузму.
Буди искрен буди искрена
Немојте претеривати, не досежите или се протегните са својом поруком. Ако пружите сумњиву корист, људи могу постати осумњичени за ваш мотив, информације и кредибилитет. Ако не можете увјерити своје клијенте, запосленике или јавност у истину, можда ћете морати размислити о томе да ли је потребно обновити оно што продајете.
