Као што један популарни маркетинг на више нивоа, који садржи Бузз и Вооди из "Приче о играчкама", сугерише, чини се да је вишеразински маркетинг свуда. Ако имате било какво присуство на друштвеним медијима, можда сте се обратили познаницима, пријатељима или члановима породице да бисте купили све, од етеричних уља до удобних тајица. Можда сте и сами затражили да постанете члан једне од ових организација. Ако размишљате о придруживању вишеразинској маркетиншкој компанији, требали бисте пажљиво прегледати прилику како бисте знали који су ризици укључени, почетни трошкови и што ће се догодити ако не успијете.
Шта је вишеразински маркетинг?
Дефиниција маркетинга на више нивоа су компаније које продају потрошачима преко представника. Ово се понекад назива и мрежни маркетинг. Представници обично продају производе и запошљавају нове представнике. Свако ко регрутује постаје део њихове довнлине, и они добијају проценат од продаје.
Ако особа коју је регрутовао представник такође регрутује некога, та особа постаје дио њеног низа. На пример, ако Сусан продаје пластичну врећицу за вишеразинску маркетиншку компанију, она се може пријавити за Мицхаел како би продала и пластични прибор. Мицхаел постаје део Сусанине линије, и Сусан добија проценат свега што Мицхаел продаје. Ако Мицхаел регрутује Цхриса да буде део његове довнлине, и Мицхаел и Сусан добијају проценат онога што Цхрис продаје. То је мјесто гдје се појављује “вишеразински” аспект вишеразинског маркетинга.
Која је разлика између пирамидалне шеме и вишеразинског маркетинга?
Пирамидална шема је илегална инвестиција. У једном заједничком типу пирамидалних шема нема продатих производа. Уместо тога, од људи се тражи да уложе новац за високу стопу приноса. Они који су раније ушли у пирамидални план добијају повраћај, који је заправо новац који се уплаћује у шему од стране нових инвеститора. Овај тип пирамидалне шеме је Понзи шема. Ове пирамидалне шеме се на крају сруше.
Главна разлика између пирамидалне шеме и вишеразинског маркетинга је како компанија остварује профит. Са вишеразинским маркетингом, већина профита се генерише продајом производа, а не новим регрутима који улажу у компанију и купују инвентар. Са легитимном вишеразинском маркетиншком компанијом, већина вашег профита долази од продаје коју остварујете, а не од регрутовања других дистрибутера.
Позитивни аспекти вишеразинског маркетинга
Постоје неки позитивни резултати у раду са вишеразинским маркетиншким компанијама. На пример, обично можете почети да радите са вишеразинском маркетиншком компанијом са минималном инвестицијом унапред. Нема постављеног распореда, тако да је лако покренути вишеразински маркетинг док још увек радите пуно радно време. Неки маркетиншки стручњаци на више нивоа могу коначно да се усредсреде на своје пословне послове у пуном радном времену, али се можете повећавати постепено уместо да преузимате велики ризик. Не морате да запошљавате друге људе, тако да не морате да бринете о трошковима платног списка и плаћању осигурања за компензацију радника.
Са многим маркетиншким компанијама на више нивоа, не морате да имате довољно инвентара на располагању. Можете задржати узорке својих производа како би клијенти могли да их испитају и испробају, али када су ваши клијенти спремни да наруче, можете наручити њихов производ директно од ваше компаније.
Такође можете уживати у пореским предностима у вођењу посла. Можете одбити пословне трошкове као што су трошкови оглашавања и трошкови потребног уредског материјала. Искусни порески приправник може вам помоћи да одбијете одговарајуће пореске трошкове.
Негативни аспекти вишеразинског маркетинга
Многи негативни аспекти вишеразинских маркетиншких компанија зависе од компаније са којом се одлучујете за рад. Неке компаније захтевају веће инвестиције од 1.000 долара или више да би почеле, а ако нисте успешни у продаји свог инвентара, можда вам неће дозволити да га вратите. Неке компаније дозвољавају поврат, али вам не могу надокнадити пуни износ који сте платили.
Ваша компанија може такође вршити притисак на вас да повећате продају. Ако продајете само део времена или ако имате пуно личних обавеза, можда ћете остати под стресом. Такође можете бити приморани да регрутујете нове представнике. Ако сте ушли у посао једноставно да бисте продали производ, можда не желите да се бавите пријављивањем и управљањем новим представницима.
Због притиска да остварите продају, можда ћете се осјећати обавезним да приступите својој породици и пријатељима. То може оптеретити ваше односе. Ако можете, можда ћете желети да култивишете продају изван свог најближег круга тако да не морате стално да питате породицу и пријатеље.
Ово може бити додатно компликовано конкуренцијом. Иако неке компаније ограничавају број нових представника у одређеној области, већина ће дозволити неограничен број регрута. То значи да мали град може имати пет или десет представника који продају исти производ и натјечу се за исте потенцијалне купце.
Такође може бити тешко остварити профит. Иако се бројке разликују, већина студија указује да далеко више људи губи новац водећи посао на више нивоа него број људи који зарађују новац. Као и код било ког другог посла, резултати вашег пословног подухвата зависе од ваших напора и да ли свој нови посао третирате као бизнис. Иако ови подухвати нису у пуном радном времену, потребно је да посветите редовно време одржавању, маркетингу, продаји и књиговодству.
Избор компаније за маркетинг на више нивоа
Ако мислите да би вишеразински маркетинг могао да вам одговара, имате бројне опције за избор. Први аспект потенцијалне компаније да погледа је производ који компанија нуди. Требате изабрати производ у који верујете и који редовно користите. Ако не користите производе редовно, требали бисте купити нешто од дистрибутера да бисте их испробали. Не желите да ставите своје име иза производа који је неефикасан или лошег квалитета.
Једна врста производа коју треба пажљиво прегледати је сваки прехрамбени производ. Према студији у клиничкој исхрани ЕСПЕН, веллнесс категорија чини 35 посто свих маркетиншких продаја на више нивоа. Према истој студији, неки прехрамбени производи могу бити токсични, а неке компаније дају тврдње које нису подржане доказима.
Када имате на уму производ, требало би да се упишете у фино штампање компаније на више нивоа. Водите нека онлине истраживања да видите да ли компанија има притужбе на производ или услугу. Испитајте укупну репутацију компаније и потражите било какве случајеве обмањујуће пословне праксе.
Ако компанија има добру репутацију, пожелећете да разговарате са представником који вас регрутује. Поставите питања како бисте били сигурни да ћете у потпуности разумети како компанија ради. Требало би да будете јасни у вези са структуром надокнаде и колико треба да потрошите да бисте започели. Ако компанија тврди да ћете направити одређени износ новца, затражите доказе који ће подржати те тврдње.
Такође треба да сазнате њихову политику повратка. У идеалном случају, продат ћете сав инвентар, али ако то не учините, требали бисте моћи вратити производ који сте купили за поврат. Неке компаније ће вам вратити само постотак од онога што сте платили, или могу процијенити друге казне. Поред куповине производа, од вас се такође може очекивати да присуствујете тренинзима. Побрините се да сазнате који су захтјеви обуке и колико ће коштати ти тренинзи.
Такође треба да будете сигурни да имате директан контакт са компанијом. Ако имате било каквих недоумица или питања, требате имати некога коме можете разговарати у компанији. Ако компанија не жели да вам да директну контактну тачку, то треба да сматрате црвеном заставом. Ваш регрутер ће зарадити новац ако се придружите, али треба да се одупрете сваком притиску да се пријавите док се не осећате потпуно пријатно са компанијом.
Почетак рада са компанијом за вишеразински маркетинг
Када пронађете фирму са производом у којем уживате, спремни сте за почетак. Многи МЛМ-ови имају стартер пакете са инвентаром који можете купити. Неки пакети можда имају инвентар који вам заправо није потребан. Ако нисте сигурни где да почнете са куповином инвентара, разговарајте са другим дистрибутерима о томе шта обично продаје најбоље.
Узмите си времена да развијете маркетиншки план који надилази вашу породицу и пријатеље. Иако ће многи радо помоћи, поновљени захтеви за куповину могу да изнервирају људе које познајете. Један приступ који многи МЛМ-ови користе је хостинг купаца. Замолите пријатеља да угости забаву и позове пријатеље. Покажете свој производ и остварите продају људима на забави. Већина МЛМ-а нуди подстицаје људима који су домаћини странака, као што су значајни попусти на куповину или бесплатне производе.
Такође можете искористити друштвене медије да бисте допрли до пријатеља и породица. Можда ћете желети да креирате Фацебоок групу која је фокусирана на продају вашег производа. Многи трговци одећом користе овај приступ. Имајте на уму ваше циљно тржиште када успостављате присуство друштвених медија. Многи миленијуми користе Инстаграм, на пример, па ако је то ваше циљно тржиште, требали бисте покушати да редовно постављате поруке.
Држите своје маркетиншке напоре занимљивим за вашу публику.Обезбедите информације које решавају проблем који имају, а истовремено задржите суптилну поруку о продаји. Ако продајете шминку, на пример, можда ћете желети да објавите шминкерски водич који би неко могао да користи без обзира на марке шминке које купује. Наведите производе које користите током видео снимка и укључите везу до вашег продајног места. Лако је, корисно и привлачно.
Дозволите људима да знају шта радите. Чувајте пословне картице и мале узорке производа да бисте их поделили са људима с којима се сусрећете. Уморни благајник би могао цијенити мали узорак лосиона за руке, на примјер. Пратите контакте и периодично пратите. Развијте листу е-поште и пошаљите корисне е-поруке с информацијама о томе како ријешити проблеме које имају ваши клијенти. Ако, на пример, циљате запослене родитеље, можда ћете желети да пошаљете брзи рецепт или два која вам се допадају.
Успјех у маркетингу на више нивоа
С обзиром на то колико дистрибутера постоји за многе компаније на више нивоа, важно је пронаћи начин да се издвојите. Можда ћете желети да понудите попусте (у зависности од правила ваше компаније) или да развијете програм награђивања за лојалне клијенте. Уместо да производе својих компанија шаљу клијентима, нека их доставе у ваш дом. Пакујте их атрактивно и доставите их лично. Пружање вишег нивоа услуге може вам помоћи да се издвојите из гомиле.
Док вршите продају, можда ћете осетити одређени притисак да регрутујете нове дистрибутере. Ако имате клијенте који заиста уживају у вашем производу, можда ћете желети да им приступите у вези ове прилике. Обојите реалну слику за свог потенцијалног регрута. Објасните предности и недостатке придруживања вашој компанији. Не морате да износите претеране тврдње. Многи људи траже начин да доведу доходак са скраћеним радним временом. Ако имате прилику за коју сте поносни, она ће се продати.
