Када речи изгледају тако слично, понекад користите погрешну земљу у топлу воду. У послу, много је везано за добијање правог језика, и зато је важно разумјети разлику између прихода и профита, јер многи људи мисле да су замјењиви, али нису.
Приход од профита
Када говоримо о готовини и вашој компанији, важно је разликовати приход и добит. Најједноставније речено, "приход" је укупан износ новца који улази у вашу компанију од продаје робе и услуга. "Добит" је бројка која остаје након што се одузму трошкови пословања, дугови и било који други одлив новца.
Али то постаје мало компликованије јер постоје различите врсте прихода и профита.
Врсте прихода
Када говоримо о приходима, о свом новцу који је примљен од продатих роба и услуга, ово је „топ линија“ компаније, колоквијално име које се добија зато што је ова сума наведена на врху рачуна добити и губитка пре него што се урачунају било какви трошкови.
Међутим, “акумулирани приходи” су нереализовани приходи или новац који још није дошао, иако је фактурисан. Ово је уобичајено за компаније које фактуришу на нето-15 или нето-30 основи, или кроз друге услове плаћања.
У тим случајевима, када се продаја или услуга фактурише, она се наводи као извор прихода или продаја у билансу успеха, а у билансу стања, то је означено као актива насталих прихода. Рецимо да је ријеч о продаји од $ 100. Када дође 100 долара, биланс рачуна на рачуну прихода се повећава за 100 УСД, обрачун акумулираног прихода опада за 100 УСД, али укупни биланс успеха и даље одражава добит од $ 100 у приходу када се трансакција првобитно догодила, за разлику од када $ 100 је примљено.
С друге стране, ту је и „незарачунат приход“. Ово је уобичајена разлика када компаније траже депозите од робе или услуга. Ако, на пример, ради се о малом послу за реновирање, као што је фарбање куће, за депозит од 1.000 долара од посла за куповину залиха, онда је то 1.000 долара незарађених прихода. Овај новац се обично не евидентира на рачуну добити и губитка док се роба или услуга не испоруче и фактурирају у цијелости.
Врсте профита
“Нето добит” је када се одузму сви трошкови, дугови и трошкови. Новац који је на слободном и јасном је нето профит, који се такође назива "нето приход". Ово се такође назива "крајњи резултат компаније".
“Бруто добит” је преостали износ када се трошкови продате робе одузму од прихода. Ови трошкови укључују сваки рад или материјале који се користе у производњи робе или обављању услуга.
Онда постоји “оперативни профит”, који почиње са бруто профитом, а затим се одбијају сви оперативни трошкови, што укључује категорије као што су комуналије, рента и платни списак. Оно што је остало је оперативни профит.
Диспаритети између прихода и продаје
Када је у питању размишљање о приходима, лукава ствар је да се продаја и приходи често сматрају истом ствари, али продаја може премашити приходе, и обрнуто.
Можда компанија послује у малопродаји, продаје робу. Враћена роба постаје повраћај, тако да, упркос продаји робе од 487.000 долара пре Божића, кажу да су се вратили 54.000 долара у првих пар недеља после празника. То значи да имају приход од 433.000 долара, упркос продаји од $ 487,000. Овај велики износ поврата утиче на износ прихода, али се такође рачуна и на добит.
Опет, приходи могу бити много већи од продаје, због не-оперативних прихода, који генерално могу бити једнократни монетарни добици или догађаји. То може укључивати продају имовине или имовине, награде за парнице, исплату инвестиција, долазне донације, ауторске накнаде и друге примљене накнаде. Не-оперативни приход је готовина, али ни на који начин није везана за продају. Тако кажу да једна пољопривредна компанија продаје два од својих дуго коришћених трактора за укупно 89.000 долара током месеца са 39.000 долара у продаји својих пољопривредних производа. Њихов приход ће бити 128.000 долара, а продаја ће износити само 39.000 долара. Ипак, укупан приход од $ 128,000 се користи за профит.
Новчани ток у односу на приходе
Понекад, компаније и чак самозапослени предузетници чине фаталну грешку изједначавања прихода од продаје са новчаним токовима. Ово је "бројање ваших пилића пре него што се излегу".
Можда самозапослени графички дизајнер слети велики нови клијент - часопис. Са знаковима долара у његовим очима, он избегава друге послове да се фокусира на овај уносан уговор за тај месец, јер плаћа значајну суму и може да фактурише на крају месеца. Његови термини су нет-15 и он претпоставља да ће његова готовина бити у руци у року од шест недеља.
Међутим, само зато што он има продају и његов месец је, у теорији, веома профитабилан, то не значи да часопис даје један глас како су његови услови плаћања. Они имају систем, и негде у фином отиску уговора, кажу да се исплате не објављују 30 дана након што је магазин исмејан и одобрен од стране главног уредника. Дизајнер учи да је то прекасно и да прима готовину шест месеци у низу, присиљавајући га да се врати у међувремену. Јер, упркос његовом уносном месецу, станодавац се не плаћа у обећавајућим фактурама, а такође не задржава светла и грејање. И ово важи за било који посао - ваши рачуни који се плаћају не занимају шта сте дошли; они желе свој новац када је то потребно.
Новчани ток, дакле, је када новац дође или новац оде, а објављени приходи имају мало везе са тим кретањем новца. У зависности од вашег готовог новца, пре него што то буде у руци, компаније доводе до превелике финансијске обавезе, јер новац не стиже на жељени распоред. И онда постоји реалност да се не плаћају сви рачуни, а неки клијенти или послови једноставно могу бити мртви, или могу наићи на своју лошу срећу и морају објавити банкрот, чинећи вашу фактуру коју никада нећете прикупити.
Зашто су приходи важни?
Један дан не иде без да се цијена дионица неке корпорације пријављује као раст или пад, на основу пријављених прихода у односу на очекиване приходе. Милијарде се годишње добијају и губе на Валл Стреету, захваљујући циљевима прихода.
Оперативни трошкови су важни и новчани ток је критичан, али у очима посматрача залиха, не постоји већу меру за то како компанија ради од својих прихода.
Дионичари често гледају извјештаје о приходима са засићеним дахом. Ови извештаји откривају да ли је компанија испунила своје циљеве. Испуњавање циљева се односи на постизање циљева, постизање резултата и постизање доброг потенцијала. С друге стране, неупознавање са њима може бити сродно канаринцу у руднику угља, што је знак пада - можда је визија генералног директора погрешна, можда економија ствара хладна стопала и наруџбе почињу опадати. Можда је компанија погрешно проценила привлачност њихових најновијих издања.
За неке индустрије, као што је малопродаја, гдје се артикли купују и продају са кратким временским оквирима, ови показатељи прихода и очекивања се лакше интерпретирају. Али у другима, као што су некретнине, филм и телевизија или друга забава, здравствена заштита и технологија, много је теже протумачити приход у односу на профит и новчани ток, јер пројекти могу бити у развоју толико дуго прије него што новац промијени руке.
На пример, режисер Џејмс Камерон предводио је другу, трећу, четврту и пету рату глобалног блоцкбустера "Аватар", објављеног 2009. године, већ годинама. Стварају потпуно нову технологију за снимање филмова, тако да публика може гледати у 3Д-у без наочала. Дакле, неколико година то значи огромне оперативне трошкове које су произвођачи морали да преузму и да ће наставити да преузимају све док филмови не буду снимљени. сви се објављују између 2020. и 2025. године. Надам се да ће онда имати користи не само од четири издања која се надам да ће уништити рекорд, већ и власничког власништва над технологијом која ће заувијек промијенити снимљену забаву.
На крају, компаније не могу да игноришу новчани ток, оперативне трошкове или профит - они су критични за успех као што су приходи. Док инвеститори, банке и Валл Стреет гледају на приходе, компаније морају да се држе подаље и фокусирају се на све аспекте генерисања новца и новчаног тока ако желе да на дуже стазе погоде пословну олују.
