ЦПГ је акроним који означава "потрошачка паковања робе". Индустрија малопродаје и дистрибуције разликује ЦПГ од других потрошачких производа, као што су производи или одећа, због чињенице да долазе у паковањима. Продавнице прехрамбених производа, робне куће и други малопродајни објекти носе хиљаде ЦПГ-ова. Маркетиншке фирме преузимају произвођаче ЦПГ-а као клијенте како би им помогли да управљају аспектима брендирања, паковања и презентације својих производа.
ЦПГ Индустри
ЦПГ индустрија сваке године доноси милијарде долара прихода. Иако у индустрији доминирају неки од највећих брендова на свијету, укључујући Процтор анд Гамбле, Цоца Цолу, Пепси, Келлогг'с, Унилевер и Крафт, дом је и мањим локалним и регионалним произвођачима. Са толико компанија различитих величина које нуде широк спектар производа, изазови с којима се суочавају маркетиншке компаније које задовољавају ЦПГ клијенте могу бити огромне и разноврсне.
ЦПГ Продуцтс
Један од изазова ЦПГ клијената је природа њихових производа. Ови производи се налазе негде између кварљивих предмета, као што су свеже месо и производи, и трајних добара, као што су алати и опрема. Рок трајања ових производа може да варира од неколико недеља до годину дана или више. Клијент мора пронаћи начине за привлачење нових клијената, задржавајући притом своју привлачност постојећој корисничкој бази како би одржао и побољшао своје продајне резултате.
ЦПГ Дистрибутион
ЦПГ клијенти се суочавају са сложеним проблемима у процесима који контролишу логистику и дистрибуцију. ЦПГ производи морају често пролазити кроз неколико фаза прије него дођу до потрошача. Дистрибутивна мрежа добављача, дистрибутера, брокера, складишта и трговаца мора руковати производима у различитим фазама прије него што им клијенти могу приступити. Неки производи су временски осетљиви, док други захтевају строгу контролу температуре. Свака врста производа носи свој властити изазов за дистрибуцију, тако да компаније са клијентима са ЦПГ-ом морају да им помогну да управљају овим изазовима и да производе пласирају на тржиште.
ЦПГ Маркетинг
Маркетинг напори су међу главним проблемима клијената ЦПГ-а. Компаније константно анализирају ефекте својих цијена, презентација и састојака производа како би побољшали свој положај на високо конкурентном тржишту. Неки од ових напора, као што је промена логотипа или побољшање дизајна пакета, доносе огромне користи. Други покушаји, као што су "Нова Кока" или "Кристална Пепси" постају синоним за неуспех. Клијенти ЦПГ-а морају уравнотежити своју потребу за иновацијама на тржишту које се стално мијења са својим истинитим маркетиншким стратегијама.
