Омјер бруто марже је један од најчешћих типова омјера које користе пословни субјекти и пословни аналитичари приликом инспекције рада организације у одређеном временском раздобљу, обично годишње. Он упоређује износ остварене продаје са трошковима који су потребни за стварање робе за продају. Резултат је проценат продаје који се рачуна као бруто добит. Што је виша маржа, то је ефикасније пословање производње робе. Међутим, упркос својој корисности, однос бруто профитне марже изазива неколико потешкоћа.
Додатни троскови
Примарна и најочигледнија потешкоћа са односом бруто профитне марже је да покрива само бруто профит. Однос ће само показати маржу коју је предузеће оставило након што се обрачунавају сви варијабилни и директни трошкови производње. Ово може бити корисно, али оставља широк траг осталих трошкова који се не рачунају, укључујући порезе, плате запослених и друге индиректне трошкове. Зато је обично потребно испитати и бруто маржу добити и маржу нето профита.
Израчуни
Прорачуни који се користе за стварање омјера бруто профитне марже могу такођер наићи на потешкоће. Примарни део односа, укупна продаја, често је лако израчунати - али не увек. Предузеће треба да одлучи да ли да преброји све продаје, укључујући и оне на рачунима потраживања која још нису плаћена, или само продаје које су стварно плаћене. Одабир трошкова који директно утичу на производњу и који не могу бити тешки за многе фирме.
Трендови и лажна претпоставка
Висока маржа бруто профита може изгледати добро за бизнис, али може и да ослепи компанију на будуће услове. Бруто профитна маржа може полако да опада у интервалима, смањујући се из године у годину све док компанија не буде под финансијским притиском. Ако је бизнис усмјерио сав свој додатни новац на истраживање и развој или експанзију, мора одједном повући своје пројекте како би се прилагодио расту трошкова које није видио јер је бруто маржа била позитивна прије неколико година.
Варијација индустрије
Бруто профитна маржа такође варира у зависности од индустрије, што може довести до неке конфузије. Авио-индустрија, која има високе трошкове као што је млазно гориво, може имати типичну бруто маржу од само неколико посто, врло ниску, али очекивану. Софтверска индустрија може имати бруто маржу од чак 90% због високих продајних бројева, али и ниских трошкова производње. Ово се такође сматра нормалним. Ако компанија не одговара омјеру бруто марже за одговарајућу индустрију, бројеви могу учинити мало добро у широком поређењу.
