Консултанти су професионалци који имају одређени степен стручности у једној или више области. Они пружају савете другим појединцима у њиховој области стручности како би помогли клијентима да остваре личне и пословне циљеве. Неке консултанте ангажују компаније да раде дуже време, али многи консултанти усмеравају своје запослење, узимајући клијенте по потреби. У овом случају, консултанти могу преговарати са клијентима о вишим стопама које су поштене с обзиром на искуство и знање консултанта. Преговарање сатних консултација није много другачије од преговарања о општој плати.
Прикупите податке који потврђују шта други консултанти обављају у сличним улогама и нивоима стручности. Ове информације су доступне путем веб страница за објављивање радних мјеста, главних организација као што су Завод за статистику рада, синдикати у индустрији и уреда за рад у вашој држави. Одштампајте ове податке или добијте цитате у писаној форми.
Истражите клијента који намерава да вас запосли. Приступите њиховим представницима одјела за људске односе или употријебите њихове веб странице како бисте добили податке о њиховим услугама, производима, тржишној позицији, типичној плаћи и финанцијској сигурности. Одредите шта је компанији највише потребно и упоредите то са описом посла који вам је понуђен - вредни сте више за компанију ако можете користити компанији на више начина него што је описано у опису.
Објасните клијенту да, иако сте жељни да разговарате о коначној сатници, желите прилику да разговарате о опису посла и направите аргумент за оно што би прво могло бити вредно. Истакните да је вама или клијенту тешко направити реалистичне, образоване понуде без јасног концепта тачно шта су консултантска очекивања. Што више бодова можете додати опису, то ћете више тврдити да имате.
Представите клијенту информације које сте прикупили. Тврдите да проширени опис посла оправдава вишу стопу. Ако нисте могли много да проширите опис, користите податке да бисте показали да је оригинална понуда конзервативна и да верујете да је стопа упоредива са оним што други примају у оквиру клијентовог буџета.
Савети
-
Прихватљиво је узети мало времена да размислимо о информацијама које клијент даје. Исто тако, дајте клијенту времена да свари ваше аргументе и прихватите вашу стопу или понуду. Изгледаће вам професионалније ако не покушавате да журите и злостављате своје клијенте у било шта.
