Продаја дионица преко телефона није много другачија од продаје било чега другог преко телефона, али постоји и обрат. Не тражите од некога да купи претплату на часопис за 25 долара. годину; покушавате да нађете некога коме ћете вјеровати и улагати у дионице које предлажете. Инвестиција би обично износила преко 1.000 долара - а можда и много више!
Ставке које су вам потребне
-
Информације о историји, тренутној позицији и тренду компаније и акција које продајете
-
Све публикације које се односе на компанију или дионице
-
Рачунар који вам приказује тржиште у реалном времену
-
Наруџбеница
Планирајте свој телефонски позив. Размислите с ким ћете разговарати и побрините се да унапријед изговорите њихово име. Знати што је више могуће о тој особи - њихов приход, област у којој живе, претходне инвестиције, добну категорију и друге личне интересе ако је то могуће. Сценариј је добар само ако га назовете за тачке које не желите да пропустите. Најбржи начин да се спустите је да прочитате реч за реч.
Узмите "ДА" замах! Ако се њихово име зове "Јохн Дое", на пример, након што су одговорили, почните да кажете, да ли је ово Јохн? Сачекајте одговор ДА. Н.Н. лице? ДА. "Сјајно, моје име је () и морам да почнем од тога да кажем да имам само неколико минута да разговарам са вама управо сада. Ја сам са (име компаније), и имам нешто узбудљиво да поделим са вама." Морате имати узбуђење и хитност у вашем тону гласа. Не питајте да ли је ово прави тренутак за разговор или не; овде стварате осећај хитности и морате само да узмете реч. Не брините - бит ће вам речено да ли је то лоше вријеме. Разлог због којег сте питали је ли ово Јохн и онда Јохн Дое је зато што желите да добијете "ДА" замах. До сада вам је рекао два пута у првих 30 секунди. Такође, говорећи да имате само неколико минута на располагању, одражава се да сте важни и да је ваше вријеме драгоцјено. У исто време им дајете до знања да нећете узети пуно времена. Требало би да им сада посветите пажњу.
Идите право на објашњавање "узбудљивих" информација о компанији и њеним залихама за продају. Говорите прилично брзо и врло јасно подижући гласноћу свог гласа када желите да се нешто заиста чује. Твој разговор може ићи овако … "Џоне (употреби своје име, а не г. Дое; желиш да им се обраћаш као пријатељ и стекнеш њихово повјерење). Џоне, нешто врло занимљиво је дошло до мог стола данас компанија која се бави производњом и продајом "видгита" и управо је најавила да је добила уговор за веома велику наруџбину владине агенције.Овим уговором сада имају могућност да се прошире јер ће овај уговор обезбиједити капитал за раст. Ово је све у складу са њиховим саопштењима за штампу јутрос (ако је било саопштења за штампу - никада ништа не урадите) Чини се да ће ова компанија полетети, а ја вас зовем и неколико бирајте друге да вам допусте у овој узбудљивој вијести и прилици Јохн, ако си као већина људи, знам да желиш да зарадиш новац, зар не? пауза … буди сада … Јохн је на реду да говори … Јохн не може Стварно кажем не овде, да он не жели да заради, то би био глуп одговор оно што га је нагнало да дође до одговора, који желите да буде ДА.
Будите спремни да побијете било коју од Јохнових брига, страхова или негативних мисли. На пример, Џон може да каже, па, новац је сада веома уско. Ваш одговор може бити, још више разлога да уђете док можете на ову прилику.
Или Џон може да каже, "како да знам да ће ова компанија урадити исто као што ви кажете?" Можете да кажете: "Па, Џоне, не постоје" било какве гаранције и увек могући ризици у било каквој инвестицији у акције, али могу да вам кажем, на основу мојих прошлих искустава, гледајући компаније сличне овој, на путу према горе, ваше могући добици могу бити атрактивни, јер је цијена дионица сада тако разумна. "Још увијек му нисте рекли цијену дионица, задржали сте ову информацију.
Можда би требало да одвојите тренутак да се Џон узбуди и да наслика брзу слику о томе колико би био задовољан ако би зарадио са овим залихама. Најзад му реците цену залиха. Најбољи део Џона, једна акција тренутно кошта само 1 $, али може да се промени пре него што спустимо слушалицу. Задржите осећај хитности. "Замислите то, само један долар за удео. Је ли то добра цена или шта?" Чекате да Џон поново каже ДА … Онда дођите право до срца ствари. ПРЕУЗИМАЊЕ И ПРЕУЗИМАЊЕ НАЛОГА. Јохне, колико могу да те уложим у акције? Онда дајте неке примере куповине и увек почните више. "$ 20,000 ће вам донети 20.000 акција, што је леп комад колача, како то звучи?" (паузирај и пусти Јохна да говори) … Ако каже да је то превише, можеш смањити понуду у корацима, спустити се на $ 15,000 и тако даље. Сада га осећаш и увек почни више. Послушајте га да негде каже ДА, а затим напишите налог.
Ако, с друге стране, Јохн не купује од вас на овом првом телефонском позиву, без обзира колико се трудили, немојте се обесхрабрити и никада не изгледати очајно. Запамтите да имате контролу и оно што морате продати је драгоцено. Само напријед, дајте му дан за размишљање о томе, или провјерите са својом женом или рачуновођом, а затим пратите сљедећи дан. Ви градите дугорочну везу.
Изађи из телефонског позива захваливши му на времену или наруџби! Увек пратите и радите оно што кажете да ћете.
Савети
-
Познајете компанију и акције које продајете, историју, тренутне позиције и очекивања. Користите своје име што је чешће могуће, све док је то природно. Усвојите став да вам је потребно више него што вам је потребно, али никада на арогантан начин.
Упозорење
Када вам се јави, ја ћу купити, честитам им на мудрој одлуци, престаните да говорите и пишете наруџбу или ћете је пропустити! Никада немојте лагати или правити нешто како би звучало боље. Увек буди искрен!
